这个方法就是转介绍
转介绍是销售中省力、有效、快速建立客户信任的好方法，也是＂一生二，二变四以此类推＂的连锁开发客户的方法之一。转介绍方法有口头介绍、电话介绍、名片介绍等。
转介绍有两个关键点：
第一是客户愿意给你转介绍；
第二是转介绍如何做更有效的方法。
先说第一个关键点，怎样让客户愿意给你做转介绍：
1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；
2、销售的产品或服务良好；
3、能长期的与客户保持关系，服务客户。当然最好形成＂亦师亦有＂的关系等。
这里有两个小技巧：一是时机，在成交之后，客户处在＂满意＂状态时，当面请求客户转介绍；二是利益，如果转介绍能给客户带来利益，要事先明确。
再说转介绍怎么做更有效——＂转介绍＂的技巧与方法：
转介绍方式：
（1）最好的办法是请客户带你去见；
（2）如不方便，就请客户当场给转介绍客户打电话，给你引见，你在当场和这个客户打招呼并适时约见；
可参考的话术：
张总，您看我们接触这么长时间了，（您觉得我这个人怎样）我们关系处得也不错，你也帮了我很大忙，我非常感谢您。我和我家人也常说起您对我的支持和帮助。
我觉得您这个人非常好，我想您的朋友也一定都很不错。您能给我推荐2、3个朋友认识吗？
再如：张总，我那天听你说起你一位朋友……；张总，我知道你和××公司的王总是好朋友……
最后要说的真诚。
真诚的服务新认识的客户，并在销售过程中对转介绍认识的客户进行识别，判断是否可转介绍。如可以，则适时请求。
最后，在与转介绍客户成交之后一定要告之原转介绍人，别忘记回馈介绍人。而且即使暂时没成交，也要告之和感谢原转介绍人。
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