卖手机赚钱吗 怎样开手机店

在互联网发展迅速的今天,线下实体店的竞争非常大:面临线上销售的挤压、线下门店的竞争等因素。虽然非常严峻,导致利润变低。很多手机店看着没什么人,感觉没有多少客流量。但是为什么这么多实体店仍然在坚持。

线下手机实体店的特点是什么呢:小编认为有几个因素:流水大、手机及周边现在变成必须品、门槛相对较低。

开一个手机店要具备哪些条件,怎样才能创造盈利

 

那么开一家实体手机店要具备哪些条件呢?

第一:了解利润情况:5年前手机行业都是利润比较可观,一台少则三百,多则大几百。但是随着互联网迅速发展,线上电子产品销售途径特别多,价格整体比实体店要低;也分流了一部分顾客到线上,导致现在利润下降了20%-30%。

第二、选好运营商合作:他们的佣金和奖励都是比较可观的。进店顾客不仅可以购买手机还可以办理号码、套餐升档、宽带业务等。还可以与手机包装进行直降来刺激消费者购买

开一个手机店要具备哪些条件,怎样才能创造盈利

 

第三、手机配件及周边智能产品:手机配件的利润率基本都超过100%;比如手机壳、保护膜、充电器、数据线、耳机等。这些东西属于消耗品,只要你客情做好了很容易产生复购率。

手机周边智能产品更多的是跑量,增加销售宽度,让顾客有得选,利润比较低。

开一个手机店要具备哪些条件,怎样才能创造盈利

 

第四、房源和位置选择:手机店的特点必须要曝光量大,顾客容易看见的地方。一般的二楼、负一楼再便宜也不建议选择。建议选择人流相对不错的地方,周边也有几家销售手机的实体店,形成通讯街。门店面积建议60-100㎡,门头宽度建议5米以上,越大越醒目。根据城市等级不同,租金不同。例如正常的三线地级市80㎡年租金约25万,进行季度缴纳。

开一个手机店要具备哪些条件,怎样才能创造盈利

 

第五、人员组成:正常来说开手机店一般是夫妻两较多,建议再配备1-2名销售人员;女孩子气质好的为主,可以适当高于当地平均工资。形象好是能带来附加值的。

开一个手机店要具备哪些条件,怎样才能创造盈利

 

第六、服务营销意识:店面服装要统一、要有迎来送往的话术;并建立会员或者积分制,给顾客存档。定位维护:特殊节假日、顾客生日等。让顾客享受购买后的权益,这样会大大增加复购率。

第七、装修等杂费:柜台和灯箱可以找手机厂商投放,当然这是有考核的。门头,台席,门头可以和运营洽谈,缴纳一定保证金就会投放。自己把墙面、地板、吊顶、灯具等准备好。这些算下来约2000元-35000元

开一个手机店要具备哪些条件,怎样才能创造盈利

 

第八、货源准备:根据所处城市,所开店面位置,当地GDP情况。例如三线地级市手机销售的最佳价位段可能就是2500元-4000元,1000元-2500元这两个档位。那么手机库存值应该在80台-100台左右。约为16万左右;当然初期的可以在20台左右,没有的货可以进行调货销售

当然还有分期业务,旧手机回收,手机维修这些也是可以给手机店增加利润的

综合来看,开一个手机店成本约为15000元左右。不能只单纯销售手机;需要把手机周边、运营商业务等运用好。正常情况下扣掉租金,装修成本是能盈利的。主要是要学会资源整合,加强服务营销意识。

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