文剑||撰稿
如今，产业越来越成熟、产业链越来越完整，更重要的是信息越来越对称和透明。这意味着，家电经销商还想通过“低价囤货、高价零售”赚取暴利的操作模式，机会和空间正在变得越来越少。
那么，对于众多的家电经销商来说，接下来还能否赚到钱，又怎么去赚钱？
首先，必须要清楚地认识当前的市场状况，变化虽然多，但大趋势已经非常明确。举个例子，双11大促首战，华为智慧屏55寸促销价1699元，一度引发不少线下渠道经销商的抱怨。虽然现在55寸液晶面板价格降到了1100元左右，但是华为的这一价格一旦在线上促销成为常态，在信息公开透明的当下，线下渠道经销商的华为智慧屏生意就没办法做了。同样，海信旗下的互联网品牌Vidda也在线上平台放出了43寸999元的价格，显然目标很明确。
因为，与线上电商相比，线下渠道经销商的逻辑，从来都不是规模化走量，而是利用产品型号的差异，以及价格的不透明，通过低价囤货、高价销售，从而赚取至少比电商平台单台利润高出2、3倍的钱，才能维持线下的生意和周转。一旦电商平台出现1、2款特价机，即便是产品型号不同，对线下经销商的经营模式也是巨大的冲击。
其次，渠道经销商在家电市场今年只能赚“认知”的钱，以及赚到“能力”的钱。这个理解起来并不复杂。认知的钱，其实就是要跳出传统经营的赛道，构建新的盈利能力和赛道。具体来看，传统的标准化、成熟化的电视机等大家电，以及电饭煲等生活电器，其实早就不赚钱，就是大渠道冲规模走量。所以，接下来必须要想办法做推广类产品、增加服务类产品，以及加码非标类产品，多以“有亮点、有卖点”和用户利益点的产品和服务，来寻找新的利润体系。
而赚“能力”的钱，其实就是众多家电经销商们，需要通过数字化工具的导入，以及现代化管理理念、模式和手段的切入，将上游的供应链渠道、销售体系、推广体系，以及服务和运营平台全面打通，通过一体化多模块的整合，从而赚到效率的钱，时间的钱，以及高效率运营能力的钱。真正要通过将原本分散的各个环节，原本粗放式经营的体系改造，在存量市场上寻找新的空间和机会。
再者，家电市场一直都是完全开放竞争的行业，所以面对各种意外和突发都不要奇怪，经销商唯一能做的，就是提高自己的运营能力和发展认知水平。这几年的家电市场，最大的变化就是几乎每天都会有新情况，高端与低端同时抢跑，牛鬼蛇神全都在市场上抢蛋糕，有的层层加价卖，有的薄利多销卖，就连一些个KOL社群团购，以及一些非网红的直播都能卖不少货。而且，未来对于京东、天猫这样的主流渠道商而言，基于自身的用户画像和需求捕捉能力，以及面向用户的产品推广能力，还会逆流而上进一步加大定制类家电和自有品牌家电的力度。
面对这种格局，家电经销商们唯一能做的，并不是抱怨和指责，更不是纠结和生气，而是必须要加快与主流市场的快速接轨和融合，与圈层用户需求的深度融合，提高自身对于市场经营的水平，至少解决一些基本能力问题，分清楚标准类家电和非标类家电，以及针对重服务类家电和轻服务类家电的不同经营手段和模式等等。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。家电经销商们，必须不断地学习市场营销知识、用户经营手段，不断的学习产品技术功能，不断地掌握洞察用户需求的方向，才是当前众多家电经销商应该说的。因为在赚到钱之前，还需要强身健体活下去！
