买电饭锅赚钱吗 怎样运营

不管什么时代,不管时代怎么变化,对于家电经销商来说,万变不离其宗的,就是必须要赚钱。

这个时代家电经销商还能怎么赚钱?

文剑||撰稿

如今,产业越来越成熟、产业链越来越完整,更重要的是信息越来越对称和透明。这意味着,家电经销商还想通过“低价囤货、高价零售”赚取暴利的操作模式,机会和空间正在变得越来越少。

那么,对于众多的家电经销商来说,接下来还能否赚到钱,又怎么去赚钱?

首先,必须要清楚地认识当前的市场状况,变化虽然多,但大趋势已经非常明确。举个例子,双11大促首战,华为智慧屏55寸促销价1699元,一度引发不少线下渠道经销商的抱怨。虽然现在55寸液晶面板价格降到了1100元左右,但是华为的这一价格一旦在线上促销成为常态,在信息公开透明的当下,线下渠道经销商的华为智慧屏生意就没办法做了。同样,海信旗下的互联网品牌Vidda也在线上平台放出了43寸999元的价格,显然目标很明确。

因为,与线上电商相比,线下渠道经销商的逻辑,从来都不是规模化走量,而是利用产品型号的差异,以及价格的不透明,通过低价囤货、高价销售,从而赚取至少比电商平台单台利润高出2、3倍的钱,才能维持线下的生意和周转。一旦电商平台出现1、2款特价机,即便是产品型号不同,对线下经销商的经营模式也是巨大的冲击。

其次,渠道经销商在家电市场今年只能赚“认知”的钱,以及赚到“能力”的钱。这个理解起来并不复杂。认知的钱,其实就是要跳出传统经营的赛道,构建新的盈利能力和赛道。具体来看,传统的标准化、成熟化的电视机等大家电,以及电饭煲等生活电器,其实早就不赚钱,就是大渠道冲规模走量。所以,接下来必须要想办法做推广类产品、增加服务类产品,以及加码非标类产品,多以“有亮点、有卖点”和用户利益点的产品和服务,来寻找新的利润体系。

而赚“能力”的钱,其实就是众多家电经销商们,需要通过数字化工具的导入,以及现代化管理理念、模式和手段的切入,将上游的供应链渠道、销售体系、推广体系,以及服务和运营平台全面打通,通过一体化多模块的整合,从而赚到效率的钱,时间的钱,以及高效率运营能力的钱。真正要通过将原本分散的各个环节,原本粗放式经营的体系改造,在存量市场上寻找新的空间和机会。

再者,家电市场一直都是完全开放竞争的行业,所以面对各种意外和突发都不要奇怪,经销商唯一能做的,就是提高自己的运营能力和发展认知水平。这几年的家电市场,最大的变化就是几乎每天都会有新情况,高端与低端同时抢跑,牛鬼蛇神全都在市场上抢蛋糕,有的层层加价卖,有的薄利多销卖,就连一些个KOL社群团购,以及一些非网红的直播都能卖不少货。而且,未来对于京东、天猫这样的主流渠道商而言,基于自身的用户画像和需求捕捉能力,以及面向用户的产品推广能力,还会逆流而上进一步加大定制类家电和自有品牌家电的力度。

面对这种格局,家电经销商们唯一能做的,并不是抱怨和指责,更不是纠结和生气,而是必须要加快与主流市场的快速接轨和融合,与圈层用户需求的深度融合,提高自身对于市场经营的水平,至少解决一些基本能力问题,分清楚标准类家电和非标类家电,以及针对重服务类家电和轻服务类家电的不同经营手段和模式等等。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。家电经销商们,必须不断地学习市场营销知识、用户经营手段,不断的学习产品技术功能,不断地掌握洞察用户需求的方向,才是当前众多家电经销商应该说的。因为在赚到钱之前,还需要强身健体活下去!

来源于互联网,侵权请联系邮箱3484479098@qq.com删除
(0)
名扬的头像名扬
上一篇 2022年6月26日
下一篇 2022年6月26日

相关推荐

  • 手机支架怎么用

    手机支架是一种方便的设备,它能让我们的手机更加稳定,让我们更容易地将手机置于平面上或固定在其他物体上。如果你经常需要在电脑旁工作或观看视频,那么使用手机支架将使您的生活更加便利。 …

    2024年1月8日
  • 1916有爆珠吗

    答案是没有。 1916年是第一次世界大战期间,欧洲各国都在为做准备。由于需要大量的资源和资金,许多国家都实行了严格的物资配给*,其中包括爆珠。 爆珠,也称为板或石墨板,是一种用于点…

    2024年2月10日
  • 最能放松心情的歌曲

    放松心情的歌曲不仅可以缓解身体的紧张,还可以减轻心理压力,促进身心的健康,能够让人感到更加轻松和平静。以下是我个人认为最能放松心情的歌曲,希望能给您带来帮助。 第一首推荐的歌曲是《…

    2024年3月21日
  • 安装软件显示解析包出现问题怎么办

    如果在安装软件时遇到了“解析包出现问题”的错误提示,一般可以通过以下方法来解决: 1. 检查网络连接:这个错误提示通常是由于网络连接不稳定或者被防火墙限制而导致的。首先需要检查网络…

    2024年3月18日
  • 手擀面煮几分钟能熟

    手擀面是一种传统的中国面条,也是一种美食。它通常用面粉和水制成,而不像其他的面条要加入酵母粉。手擀面口感嚼劲十足,非常受人们的喜欢。那么,在制作手擀面的过程中,煮几分钟能熟呢? 要…

    2024年3月1日
  • 清明节是每年几月几日

    清明节是每年农历三月二十四日或二十五日,也就是阳历的4月4日或5日。清明节又称为“寒食节”、“踏青节”、“祭祖节”等。它是中国传统的重要节日之一,也是全国性的公共假日。 清明节起源…

    2024年3月1日
  • 卡斯曼手表怎么样

    卡斯曼(Caseman)手表创立于2010年,是一家专注于设计和制造时尚、高品质手表的品牌。卡斯曼手表在设计方面秉承简约、时尚的理念,在制造工艺上采用高精度机械、石英电子等先进技术…

    2024年1月26日
  • 象拔蚌是什么生物

    象拔蚌是一种大型淡水双壳类动物,属于软体动物门、双壳纲、蛤蜊亚纲、真蛤科、象拔蚌属。它的体型巨大,重达数百斤,生活在深水中,是中国著名的贝类之一。在中国南方地区,尤其是四川、重庆等…

    2024年3月2日
  • 香港多少平方公里

    香港是一个面积仅有1104平方公里的城市,却是全球最繁忙、最富有、最热闹的城市之一。这使得香港成为一个独特的城市,它的繁荣和狭小的土地面积之间形成了不可分割的联系,影响了香港的历史…

    2024年1月7日
  • 谁说京官有钱有肉

    京官有钱有肉,这种说法在历史上广泛流传,也引起了人们的争议和思考。从历史角度来看,京官确实有着相对优越的经济与生活条件,并享受着许多特权。这一现象的出现源于中国古代特殊的社会结构和…

    2024年2月27日

发表回复

登录后才能评论