实体店营销活动怎么做?如果只知道低价引流,不亏死才怪

很多实体店老板都会通过搞营销活动来引流、提高店铺营业额,但是经常会遇到不但没提高生意,而且还亏钱的情况。

那么为什么有的人搞活动能赚钱,而有的人搞活动就只能亏钱呢?

其实原因只有一个,搞活动亏钱的人,吸引来的都是一群贪小便宜的人,而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群精准用户。

简单来说,你没有设定一个条件去限制一些贪小便宜的人,很多人总是觉得人越多越好,但是实际上这种模式会让你亏得更多。

今天我和大家分享一个简单的营销战略,看聪明人是如何做营销活动的。

一家餐厅推出了“一块钱一道菜”的活动。

顾客看到这个活动,一般都会被吸引,1块钱就可以点一个菜,不吃那不是傻子吗。

干餐饮的人看到,则会怀疑,1块钱的菜,你不得亏死啊。

但是,真正操作的人正在偷着乐呢,因为他获得了很大的收益。

那么这个营销方案具体是怎样玩的呢?

有一个餐厅推出一个营销活动,20几个菜,每个菜都是1块钱。随意选择,但是每次只能选择一个。

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刚开始生意天天爆满,但是来的都是一群占便宜的人,每次来只点一个菜,就点1块钱,吃完就走,结果很清楚,老板不赚钱不说,还亏了一大笔。

老板原来想的是,你们来了不能够只点一个菜,那么其他菜就可以赚钱,还有一些啤酒,饮料都可以赚钱是吧,但是,偏偏有很多人就点一个菜。

这个活动开展了几天之后,老板简单地改了一个方案规则,结果亏钱变赚钱。

由于前面没有限制,所以引来都是占便宜的人,后面只加了一个条件,那就是办会员卡,你充值49块钱,成为我们的会员,就可以点1元的菜,而且有时间限制,就是活动7天内。而且你充值会员,活动完毕后我还额外赠送10个1块钱的菜,但是每次只能点一个。

经过办会员卡的模式,直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人,得到的是一些精准的用户。这些精准用户来了不会只点一个菜,当然,假设49块带来的用户还是一群贪小便宜的人,你再提高会员费就可以了,会员费越高用户约精准,这个就是过滤的好处。

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那么大家可以看一下,办这个会员卡有什么益处呢?对于用户来说,假设你是经常去这家餐厅吃的,办会员卡完全没有坏处,还很方便,49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。

那么餐厅怎样赚钱呢?1块钱的菜,肯定赔本。但是他经过办会员卡取得一些精准用户,这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等,这些可以赚钱。

另外,额外赠送10个1块钱的菜就能把顾客锁定在这个餐厅10次,也就是说这个活动完毕以后,你还会来10次,当然你不来也可以。你来了,老板就有钱赚,你不来,老板也不亏。

当然,这里要注意的是,你这些做营销的菜的本钱和用户的精准度,这两个掌握好了,你就可以赚钱,采用低价吸引用户,带动其他的消费来赚钱。

就像有些KTV包厢免费一样,但是他经过办会员过滤一些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱,由于他是经过其他的消费来盈利的。

任何的一个赔本模式,他都要有一个利润产品来补贴或许说要有一个后端来赚钱。假设你不把这两个要素思索出来的话,你活动搞得越猛结果亏得越多,并且建议大家搞活动一定要设定一个条件,过滤一些不精准的用户。

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另外,实体店经营中有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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