美团圣诞节营销,花钱最少的节日营销,今年圣诞就这么玩

马上就要到圣诞节了!年末年初的几个节日,比如12.12、圣诞节和元旦,都是商家老板们进行营销、提升单量和店铺人气的好时机。今天袋鼠君就来教老板们几招成本更低、效果更好的节日营销方法!
美团圣诞节营销,花钱最少的节日营销,今年圣诞就这么玩插图
图片来自合作摄影师

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设置节日套餐

首先,老板们要先根据自己店铺的特色,推出节日套餐,套餐里的菜品最好就是店铺日常的销量爆品或者好评单品。通过把单品打包成套餐的方式,给套餐标注上“圣诞专享”“圣诞新品”“节日限定”等便于消费者识别的名称,以此降低消费者的选择成本

举个例子,如果老板们开的是甜品店或者饮品店,圣诞就是一个绝佳的营销时刻,来看一下大品牌们是如何设计圣诞套餐的:

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来自美团截图

瑞幸咖啡给节日特饮加入了【圣诞节限定】的前缀以及与主题相关性很强的描述,还给价格设定了折扣,刺激消费者的下单欲望,这一点老板们可以借鉴起来。

如果老板们做的不是饮品或者甜点,圣诞这个场景也一样可以用上,比如下面这家:

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来自美团截图

这家店巧妙地结合了“圣诞”关键词和“单人”这个主要外卖场景,把平日里店铺的主打品做成了活动菜品,提升客单价,因为节日营销的优点就在于——营造了店铺节日氛围的同时,也会给消费者以气氛的烘托,让他们产生“毕竟过节了嘛,吃点好的犒劳一下自己”的心理,进而降低对于外卖价格的敏感度

通过上面的例子,老板们还可以看出,在节日的这一天,店铺“C位”一定要让给活动套餐,因为有的消费者就是冲着店铺活动而进店的,如果老板们主打的节日套餐没有放置在最显眼位置的话,消费者很可能在一页一页的翻找中失去耐心,离开店铺。

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进行线上包装

选好了适合做节日活动的菜品,老板们还需要对它进行线上包装,吸引消费者的目光。首先,可以给圣诞套餐拍摄专属的图片,通过摆放或者后期处理的方式,在背景加入圣诞元素,比如圣诞树、驯鹿等等。

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来自美团截图

如果老板们想让套餐显得“喜庆”一点,但又不想花费太多精力,那么可以考虑:

1、在拍摄时给菜品铺上红色或者绿色的餐垫

2、把原有的菜品图背景处理成圣诞色;

3、给原有菜品图加上铃铛框或者雪花等图标

经过简单的处理,菜品图片就会在视觉上更贴近“圣诞”主题。

此外,在过往的运营经验中,老板们肯定也发现了,海报是放大宣传效果的利器,尤其是在店铺上新品需要推广给消费者的时候。同样地,海报也可以用来宣传节日套餐,让进店消费者一眼就能看到。并且在海报上进行套餐推荐,可以缩短消费者的思考路径,促进他们在进店几秒内就快速做出下单决策。

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配套包装物料

做到了上面两个步骤之后,老板们就已经具备了进行圣诞营销的基础能力。但为了让用户体验能锦上添花,老板们在随餐外卖包装和物料上也要花点心思。这并不需要老板们增加太多额外的成本投入,只要通过简单的设计,给消费者“眼前一亮”的感觉即可。比如,椰子水品牌Cococean为了给圣诞预热,给每个外卖杯子都贴上了可爱的小圣诞帽。

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图片来自网络

随餐物料是店铺和消费者进行互动的桥梁,在这一步,老板们可以即兴发挥,以能展现店铺特色、但又不会增加成本的方式进行。

好啦,袋鼠君的超省钱圣诞玩法就分享到这里,希望老板们都能运用好这次节日契机,让店铺整体单量在年末再上一个台阶!

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