淘宝新品如何使用引力魔方进行推广,才能实现我们低价引流的目的

今天将通过玩具店实操案列进行分析,为大家讲述引力魔方的新品引流玩法,助你快速掌握正确的推广技巧。

一、店铺情况

这是家七层级的店铺,客单价459,日消耗7000,业绩4w左右,店铺卖的cos玩具。前期主要引流方式是直通车,可是效果一直不好,花不出去钱或者成本过高,由于找不到关键词使用的智能推广。

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二、经营现状

直播推广成本越来越高,免费流量越来越少,按照目前的投资回报比,基本上亏钱和保本上徘徊。分析过店铺成交,发现该店新品拉新能力不足,单靠直通车发育太慢,导致营销周期过长,最终亏本。

三、营销目标

新品想通过最低的价格,最快速度去打标成交。

四、推广策略

使用引力魔方为新品多计划进行打标

(1)建立计划组

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建立一个新品计划组,因为引力魔方的特性,新品需要多个不同标签权重的计划去给他精准流量,所以方便管理使用同一个计划组。

(2)在计划组里建立计划

第一个计划,选择自定义,然后只选择关键词人群,最好选择10个以内的关键词人群。

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选择关键词人群时,系统会给你个相关性进行参考,相关度越满人群越精准。但是注意这个只是参考,不能完全按照这个来确定关键词有没有效果,最终我们还是要看关键词人群的结果再定。

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选择促进点击,并且出价选择详细出价,因为选择曝光容易受到点击率的影响成本过高,选择收藏加购或者成交,点击量参考标准太少,效果不好且不能调节,所以建议选择优化目标是促进点击,选择详细出价是后期单个人群可以单个调节。

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后面的直接按照提示选择,这样这个计划就建好了。我们再多做几个这样的计划,每个计划放不同的人群。

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(3)每个计划都需要进行人群筛选和出价优化

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我们先按照投资回报率进行第一轮优化,之后再按照收藏加购成本对人群在进行优化,如果每天能烧钱效果好且每天日限额烧完,说明这个宝贝很适合这个人群,我们可以提高日限额或者降低出价来提高这个人群的获取量,最终低成本高价值的人群会带来好的回报。

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这里注意一下,我们在计划相对稳定是进行人群降价操作,前提是原来设定的日限额必须提前烧完。

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然后在烧完的基础上,烧钱的人群有点击效果,没效果的关闭或者降价。

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剩余人群整体降低5%-10%,然后观察烧钱情况,确保烧钱到晚上。如果第二天日限额很快就到说明还可以再降价;如果已经烧晚上23点了,就不用再降价了。如果完全不烧钱了,说明达到临界值了,那只能使用扩大日限额的方法提高有效点击量。

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当这些计划足够的收藏加购达到一定的程度时候,在宝贝有了评价买家秀等效果时,这款的状态就会越来越好,新款就会在最短的时间内爆出。这个款是我们上架7天的款,还没有评价,所以加购车的转化率不高,随着评价的增多这款越来越好卖。最终我们通过引力魔方操作这个宝贝,在7天有限的时间内获得了更多的收藏加购,为新品的爆发铺平了道路。

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五、效果总结

由于引力魔方的计划特性,它推广单品不受单品原来标签的引流,所以他会更快地把你制定的人群赋予单品上,然后通过计划找到单品的标签,这样很快的完成了新品的打标。我们通过引力魔方推新品,流量成本低,输出效果好,最快速度为新品打上了标,一天1000元推广费,最终为单品带来3000多访客,7天达到销量100的业绩。

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今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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