女装店买多少送多少,赚疯了,一年销售额高达300万

小张在浙江嘉兴市中心开了一家女装店,店面不大,就三十几个平方,一年的销售额在60万左右,乍一看,赚得挺多,可是算上房租、员工工资、压货等成本,赚的钱微乎其微。

所以她来找我,希望我能帮她设计个营销方案,提升销售额。后来,根据我的方案执行了半年,她店里的销售额有了大幅的增长,每月销售额可以达到10多万,继续发展下去,估计一年的销售额能够达到200万左右。

具体是怎么做的呢?

我建议她先搞个“买多少送多少”的营销活动,猛一听很普通,满大街到处都是买什么送什么,但很多人都不知道这背后的玄机到底是什么。

而她的思维一直在想,“怎么送,我送不起啊!”

我让她仔细想一下:买多少送多少,无非就是打个五折。平常打五折三折人家都不来看,现在只是换了种说法而已。

假设身上穿的衣服是500元,那购买这件衣服的时候,和销售员还价也还不了多少,打个8折9折。现在不用和销售人员还价,也不打折。只要付500元,衣服拿走,再送一张卡,里面还有500元,你买不买?很多人都会买!

女装店买多少送多少,赚疯了,一年销售额高达300万插图

而且下次买衣服还会来这里买,因为还有钱在这里。卡里还存了500元钱,如果看中的衣服恰好是500元就不用付钱了,对不对?

后来她用这个方法一个月,分为三档,买500送500,买350送350,买200送200,生意一天比一天好,平均一天可以卖出去200件,现金流达到近10万。

又过了一个月她问我:“老师,我现在钱是进来了,那下半年我该怎么办?”

我问她:“那你有没有做数据?有多少人买的是500的?有多人买的是350的?有多少人买的是200的?有多少人是重复消费的?”

她说:“70%的人买的是500的;20%的人买的是350的;10%的人买的是200的。下一步该怎么办?”

那还不简单吗!夏天和冬天的衣服价格是不一样的,只要把这个数据做得不重复就行了。

比如说,夏天卖的是200,现在就要卖260;350的就要卖410,500的就要卖560。假设顾客有一张500元的卡,衣服卖560,那顾客就要补60元进去;假如有一张500的卡,衣服卖410,那就还剩90。

什么意思呢?就是卡里面的钱永远不会花完。

女装店买多少送多少,赚疯了,一年销售额高达300万插图1

再如果这个店的衣服,质量很好,款式又多,价格差不多的话,90%的人下次还会再来!而且这只是其中一个模式,后面还有几个环节,后面环节挣的钱,远远超过她卖衣服的钱。

所以说现在做生意不再是开个门店赚赚差价,质优价廉默默无闻就能发展了。只有找到自己的盈利点,找到适合自己的商业模式,才能快速发展。

免费商业模式是适合大部分行业的。以前在做SWOT分析的时候,大部分人都会把眼光聚集到劣势分析,现在不一样了,现在最重要的是优势,只有找到自己的绝对优势,才能够一冲而起!

只有懂得如何用对方法,才会有源源不断的客户。

图片来自unsplash,基于cc0协议

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
营销推广

免费模式案例:竞争惨烈的社区超市,如何用社群引流击败竞争对手

2021-12-22 21:54:25

营销推广

项目怎么引流(新项目刚开始如何更快引流? )

2021-12-23 23:18:32

⚠️
版权声明:图酷网所提供的文章、教程等内容均为用户发布整理而来,仅供学习参考,。
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 57143067 或 点击右侧 私信:图酷V 反馈,我们将尽快处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧