一、不要一开始就赚钱
一上来就想让客户掏钱的人，满脑子装的都是镰刀思维。
不管在现实当中还是在互联网上，我们都能看到很多想要赚快钱的人。但很奇怪的是，越是想要快速赚钱的人就越是赚不到钱，反而很容易被别人坑。
我们不难发现一个事实：镰刀往往就是韭菜，韭菜当久了又会变成镰刀，来来回回切换，最后基本上都会自生自灭，被市场淘汰掉。
牛人都是先为客户提供价值，先赚人心再赚钱。
开一家火锅店，在刚开始的时候送送啤酒、菜品打打折，前期少赚点，甚至哪怕不赚钱，先把人气赚了，后期赚到的钱就会越来越多。
在互联网上做项目，一上来就想捞钱的人，大概都是因为神志不清吧。想要赚客户的钱，不得先问问自己，客户凭什么买单吗？
所以你看，很多人做项目，三五天就想拿到结果，三五个月就想要暴富，也只有巨婴才会有这样的想法。
先付出，后索取，赚钱先赚人，凡是有点商业思维的人都知道这个商业法则。
二、不要赚所有人的钱
赚钱要先做市场定位，别赚所有人的钱，而是只赚某一类人群的钱，这本质上是反人性的做法。
你可能会发现这样一个现象：凡是既想赚穷人的钱，又想赚富人的钱的人，基本上都很难赚到钱。
一家品牌服装店，假设店里既卖客单价三五百块的衣服，同时又卖一些三五十块的地摊货，吸引到的一定是低消费人群，赚到的也是小钱。
想要赚高端客户的钱，就得放弃低端客户。假如海底捞火锅店卖酸辣粉、炒米线，它的利润绝对会瞬间下降。
有一个清晰的定位，要赚哪一类人群的钱，要放弃掉哪一类人群。市场定位越清晰，赚钱的阻力就越小。比如小米和苹果就是两个截然相反的市场定位，一个走下沉市场，而另外一个走的是中高端市场。
三、别所有产品都赚钱
所有真正赚钱的老板，手里都有自己的引流产品和盈利产品。引流产品专门用来吸引客户，不靠它赚钱，有了人气以后再用后端的盈利产品赚钱。
一家火锅店，真正的盈利产品应该是火锅，而不是啤酒、瓜子这些东西。舍得把啤酒、瓜子的价格降下来，打造成引流产品，这家火锅店就基本上不会缺客户。
同行一瓶啤酒卖8块，你只卖4块，不靠它赚钱，怎么还可能缺客户呢？客户多了，靠后端的盈利产品赚钱，反而能赚到更多钱。
前端打造爆品引流，后端用高利润产品赚钱，我们大多数人并没有这个思维。
特别是做传统生意的人，总想要所有的产品都赚钱，最后就自己把自己作死了，于是开始到处抱怨生意不好做。但本质上是因为太贪、眉毛胡子一把抓而导致的结果。
赚钱先赚人，先树立品牌形象。想要赚有钱人的钱，就不要想方设法压榨穷人。想要真正盈利，就不要所有的产品都赚钱。什么都想要，最后就什么也得不到。
只要遵循以上这三个原则，不管是做实体生意还是做互联网项目，都能比大多数同行更加轻松。
