圣诞节怎么做营销(以星巴克为例,品牌如何玩转圣诞营销?)

2021年进入了倒计时,当气温降至冰点,圣诞节也将如期而至,这不仅是西方家庭一个重要的欢聚时刻,更是一众品牌营销狂欢的重要时节。 饮品甜点类品牌纷纷开启圣诞营销模式,趣拿发现早在前两个月,就不断有品牌推出了自己的圣诞广告。
图片来自合作摄影师

盲盒营销,就是以盲盒的未知和不确定性,拿捏了用户的探索欲,让用户上瘾。各大品牌盲盒营销的玩法是推出倒数日历,尤其是美妆品牌。把圣诞日历做成一扇扇小窗、小抽屉,抠盲盒的感觉就像小时候掰着手指头倒数等过年一样,激动中又带点小紧张。在这方面,星巴克可以称作高手,早在星巴克发挥小程序的优势,推出“用星说”时就可见端倪。星巴克通过“用星说”这种选择微信小程序天然熟人关系及分享的赠送礼品卡方式,实现了病毒式传播。而此次的气氛组招募活动则是锚准私域流量,直接嵌入个人微博及朋友圈。

趣拿洞察:自带“热搜体质”的星巴克杯子,也为星巴克在中国业务的拓展贡献了极大的流量,从去年引发抢购潮的“猫爪杯”到今年的奢华镶钻杯,星巴克在这个过程中一步步塑造起顾客的情绪认同。可以预见的是,用心做营销的星巴克,未来发展不会一帆风顺。除了始终没有处理好消费者对其暴利的质疑,星巴克也并没有解决好与中国文化的冲突问题。近年来更是随着中国餐饮行业的不断发展,对星巴克虎视眈眈的对手不在少数。

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