电风扇怎么卖 卖电风扇赚钱吗

极端天气的频繁出现,不断考验人们的抗造能力,也由此产生了无数的新需求,比如夏日降温。挂脖风扇是近年来兴起的避暑神器之一,每逢夏季都会重回热销榜。
单个能卖400元,小风扇里的大生意

图/图虫创意

外观酷似耳机,颜色多样百搭,而且由于具备便携、清凉等特点,挂脖风扇逐渐成为夏天的标配,不仅受到国内年轻消费者的推崇,一些国产品牌在海外也掀起阵阵购买热潮。而挂脖风扇只是小风扇产品的一个代表,中国卖家对产品的精心打磨,让小风扇在海外市场有了更多可能性。

01

国产挂脖风扇出口量大增

近日,在社交平台上出现了一款”刷屏级”的挂脖风扇,各路达人博主都在为这款科技感十足的无叶挂脖风扇疯狂打call。挂脖风扇作为一款季节性产品,本身销量不低,再加上它的性能十分强悍,使得它在国内的销量又登上了新高。

雨果跨境在某电商平台搜索发现,挂脖风扇可谓是夏季畅销品,许多链接销量近万。消费者也给出了一众好评,称赞产品轻盈出风凉爽,还贴合颈部,兼顾时尚潮流。目前国内挂脖风扇市场价格在30元-100元左右,价格上也受到大众青睐。

实际上,挂脖风扇最早在韩国兴起,但中国设计师全新设计后的无叶挂脖风扇,相较于去年火热的有叶挂脖风扇、传统的手持小风扇相比,可防头发卷入,既安全又可当做时尚单品。无叶风扇也叫空气增倍机,它能产生自然持续的凉风,因无叶片,不会覆盖尘土或伤到儿童插进的手指。

颜值担当和实力满满的挂脖风扇成为国内许多年轻人的必备单品,近几年开始大规模走向海外。

天猫淘宝海外数据显示,2021年,手持小风扇、挂脖风扇攀升成为风扇类出口的一大产品,某国产品牌的挂脖风扇三个月海外销售同比增长800%,全球总销量突破百万台,在日本市场销量超过了日本本土产品。

 

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露营风扇单个售价高至400元

美国电力部门预测,随着美国今夏遭遇创纪录的高温和干旱,用电需求激增,多个地区可能不得不轮流停电。其中,用电大州得克萨斯州的供电情况尤其令人担忧。路透社6日援引电网运营商得克萨斯电力稳定委员会的话报道,由于天气炎热,预计得州7日用电需求将达到75195兆瓦,刷新此前于2019年8月创下的最高纪录。

面对突发性的高温气候,空调、风扇等降温设备都将迎来大幅增长。一位深圳卖家直言:“挂耳风扇在这几年夏天十分火爆,在海外众筹的单个售价是大概RMB200左右,而在1688的成品价也才二三十。”

雨果跨境搜索卖家精灵发现,“neck fan”(颈扇)、“neck fans for women”(女士颈扇)两大关键词在每年夏季搜索量暴增,其中“颈扇”的关键词在2022年5月环比搜索量增长125%。值得注意的是,在亚马逊上位于搜索第一位的就是某国产品牌的无叶挂脖风扇。

单个能卖400元,小风扇里的大生意

图源:卖家精灵

另有卖家向雨果跨境介绍,除了手持风扇、挂脖风扇外,现在已经有不少卖家针对海外露营行业的火热,开发露营风扇。“相比之前,各式的挂脖风扇成为市场后浪,激起了一波又一波的产品打卡热。”

据其表示,国内露营行业才刚兴起,可是海外露营行业已相当成熟,针对市场的空白,露营风扇可以满足帐内帐外的需求,不仅可以落地、放在桌面,还可以悬挂。不过,价格比较高,主要是针对精致露营人群。“牧高笛推出的便携露营风扇,定价接近400元,就是如此。”

雨果跨境搜索卖家精灵发现,在野营用品这一关键词中,位于第一位的便是露营风扇。在亚马逊平台上,关于露营风扇的listing超过1000条,其中一条listing的累计评论更是超过3万条,足以说明露营风扇市场的庞大。

单个能卖400元,小风扇里的大生意

图源:亚马逊

“现在这一系列产品已经在韩国市场崭露头角,在小风扇市场,想要去突破壁垒并不难,但是难题在于与工厂端的沟通,模具的开发与后期的组装是很需要耐性的。而且出口不同海外市场有专利与认证的要求。”一位亚马逊卖家向雨果跨境说道,比如澳洲SAA认证、RCM认证,欧盟CE认证,美国FCC认证,日本PSE认证,韩国KCC认证,沙特SABER认证,新加坡PSB认证等等。

 

03

隐形黑马“三个月吃一年”

作为全球电风扇制造基地,仅2020年,中国电风扇线上市场的品牌数量就增加了82个,达到591家,无叶扇、循环扇、冷风扇、塔扇、落地扇等创新产品层出不穷。小风扇市场作为其中更精细的市场,具有季节性。

业内人士将小风扇行业戏称为“三个月吃一年”,随着市场规模逐渐壮大,俨然已经成为了“隐形黑马”。不过,现在行业内卷普遍,小风扇市场也早已经从无叶风扇、桌面加湿风扇、挂脖风扇、露营风扇等进化了多个形态。

随着用户个性化、年轻化、多元化的发展,消费者对产品品质、功能、外形设计等方面也提出新的要求,比如续航能力普遍提升到了12个小时以上甚至18个小时。

据雨果跨境了解,小风扇市场的产业带主要集中在广东深圳、揭阳、顺德等地,且产业链已经较为成熟,可是各地产出的却各自有针对性。

“深圳、顺德、东莞主打设计做工顶尖的小风扇产品,揭阳主要是针对中低客单价产品,而浙江慈溪主要是针对网红小家电。各地主打优势不一。这也给跨境卖家提供了选择供应端的方向。”一位卖家分析。

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