回头想想，2017年1月小程序才正式面世，仅仅一年半，微信小程序日活跃用户就达到2.5亿，据估算，这一数字到2018年底将超过6亿，与2013年中国网民规模大致相同。
这也是为什么电商企业如此看好小程序，源于一个共识：小程序流量在2018年迎来大爆发，微信也会释放更多的能力给予小程序电商。据统计，过去一年中，微信小程序共发布了32次重大功能更新，其中有68项更新涉及电商领域。
而iDS大眼睛这家公司正是因为抓住了小程序这个机会，2017年从濒临破产的境地做到了月流水破千万。据亿邦动力网2018年3月10日消息，iDS大眼睛预计在2020年Q1销售额可以单月过亿。
究竟iDS大眼睛是如何利用小程序得以涅槃重生呢？接下来我们好好分析一下。
iDS大眼睛CEO 于小戈（图片来源网络）
APP变现遇瓶颈，转战小程序
于小戈在2015年带着仅55万粉丝，和一篇全网阅读量1.2亿的经验离开时尚芭莎后，沉淀了一年多的时间，烧了两千万，做了2个APP。而在iDS大眼睛APP用户积累到七十万之后，在流量和商业变现上却遭遇瓶颈，但于小戈不愿意降维也不愿意商业化。
尽管当时微信的产品经理曾多次告诉于小戈，iDS大眼睛这种轻量级的APP特别适合做小程序，但于小戈认为小程序会抢走好不容易积累的几十万注册用户。而天使投资人Shark却坚持认为小程序会给产品带来意想不到的结果，目前的困境是APP即便拥有着几十万用户，手里也没有更好的融资机会，倒不如去搏一把。
最终，iDS大眼睛决定转战小程序。技术、产品、UI埋头苦干几个星期后，小程序iDS完成了上线。上线第一个月便获得了60多万用户，惊喜的是APP用户完全没有流失，DAU也没有下跌。
但当于小戈拿着小程序去见第一家VC时，在变现问题上就碰壁了。这逼得她不得不重新思考iDS大眼睛的优点和弱势。经过思考后，于小戈想清楚了一个问题，公司定位错了，不应该定位成一家互联网公司，而应定位成专注消费升级领域的新零售公司，这时候互联网的优势，媒体人的优势才能发挥出来。
于是，于小戈暂时放弃融资，与团队连夜开了大眼睛买买买商店小程序，并悄悄上线了第一件商品，前期没有做任何推广。等到第二天早上，已经跑了200多万。
就这样，iDS被小程序的诞生拯救了。
“社群运营+引流购买”的运营方式，GMV峰值达到1020万
iDS大眼睛小程序，上线第一个月就斩获60万用户，构建美妆达人搭建与用户交流的圈子，实现用户边看边买边交流的完整体验，主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享，以及“社群运营+引流购买”的运营方式。
1、热门话题吸引用户注意力，提高留存率
iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合，里面有同类商品的集合，也有对所谓爆款的排雷，为很多爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流，精致的经验分享提高了用户的留存率，属于典型的优质内容下产生的流量。
2、好物分享提高用户参与感，实现社交传播
在iDS大眼睛小程序首页，除了三条热门话题外，往下几乎是用户买过商品的心得体会，包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流，或是点击个人主页查看更多心得，让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动，实现社交传播。
3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化
iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中，用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”，进群购买文章中提到的种草产品，群内成员互相刺激消费，互相做客服，规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。
通过“社群运营+引流购买”的方式，“iDS大眼睛社区”在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，同时进行精准发酵放大，闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，在2017年“双十一”期间GMV峰值达到1020万，成交转化率达到18.67%，82%的商品售磬。
