从濒临破产到月流水破千万,是小程序拯救了这家公司

不知不觉,你会发现生活中小程序无处不在。忘带地铁卡没关系,打开小程序扫码即可。手机内存少没关系,小程序可以替代很多APP,吃喝玩乐不耽误。

回头想想,2017年1月小程序才正式面世,仅仅一年半,微信小程序日活跃用户就达到2.5亿,据估算,这一数字到2018年底将超过6亿,与2013年中国网民规模大致相同。

这也是为什么电商企业如此看好小程序,源于一个共识:小程序流量在2018年迎来大爆发,微信也会释放更多的能力给予小程序电商。据统计,过去一年中,微信小程序共发布了32次重大功能更新,其中有68项更新涉及电商领域。

而iDS大眼睛这家公司正是因为抓住了小程序这个机会,2017年从濒临破产的境地做到了月流水破千万。据亿邦动力网2018年3月10日消息,iDS大眼睛预计在2020年Q1销售额可以单月过亿。

究竟iDS大眼睛是如何利用小程序得以涅槃重生呢?接下来我们好好分析一下。

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iDS大眼睛CEO 于小戈(图片来源网络)

APP变现遇瓶颈,转战小程序

于小戈在2015年带着仅55万粉丝,和一篇全网阅读量1.2亿的经验离开时尚芭莎后,沉淀了一年多的时间,烧了两千万,做了2个APP。而在iDS大眼睛APP用户积累到七十万之后,在流量和商业变现上却遭遇瓶颈,但于小戈不愿意降维也不愿意商业化。

尽管当时微信的产品经理曾多次告诉于小戈,iDS大眼睛这种轻量级的APP特别适合做小程序,但于小戈认为小程序会抢走好不容易积累的几十万注册用户。而天使投资人Shark却坚持认为小程序会给产品带来意想不到的结果,目前的困境是APP即便拥有着几十万用户,手里也没有更好的融资机会,倒不如去搏一把。

最终,iDS大眼睛决定转战小程序。技术、产品、UI埋头苦干几个星期后,小程序iDS完成了上线。上线第一个月便获得了60多万用户,惊喜的是APP用户完全没有流失,DAU也没有下跌。

但当于小戈拿着小程序去见第一家VC时,在变现问题上就碰壁了。这逼得她不得不重新思考iDS大眼睛的优点和弱势。经过思考后,于小戈想清楚了一个问题,公司定位错了,不应该定位成一家互联网公司,而应定位成专注消费升级领域的新零售公司,这时候互联网的优势,媒体人的优势才能发挥出来。

于是,于小戈暂时放弃融资,与团队连夜开了大眼睛买买买商店小程序,并悄悄上线了第一件商品,前期没有做任何推广。等到第二天早上,已经跑了200多万。

就这样,iDS被小程序的诞生拯救了。

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“社群运营+引流购买”的运营方式,GMV峰值达到1020万

iDS大眼睛小程序,上线第一个月就斩获60万用户,构建美妆达人搭建与用户交流的圈子,实现用户边看边买边交流的完整体验,主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享,以及“社群运营+引流购买”的运营方式。

1、热门话题吸引用户注意力,提高留存率

iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合,里面有同类商品的集合,也有对所谓爆款的排雷,为很多爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流,精致的经验分享提高了用户的留存率,属于典型的优质内容下产生的流量。

2、好物分享提高用户参与感,实现社交传播

在iDS大眼睛小程序首页,除了三条热门话题外,往下几乎是用户买过商品的心得体会,包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流,或是点击个人主页查看更多心得,让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动,实现社交传播。

3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品,群内成员互相刺激消费,互相做客服,规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

通过“社群运营+引流购买”的方式,“iDS大眼睛社区”在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,同时进行精准发酵放大,闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,在2017年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬。

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创业分享

小程序的流量主真的赚钱吗(用户数2300万,日入600多元,小程序流量主能“躺着赚钱”吗?)

2022-3-9 13:36:26

创业分享

公司变更名称需要重新刻章?需要哪些资料?

2022-3-11 10:05:16

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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