（1）人性营销
最主要的是他就利用了一个人性，这是一个比较有趣的现象，就是那些能够轻松赚到钱的人。他不一定就懂那些金融学，一些高大上的经商管理，但是他们一定懂得人性。
一个懂人性的生意人，那他自己一定是个营销高手，酸，在他自己看来，没有觉得，但是在别人眼中肯定很羡慕他的生意为什么做得如此之好。就像在前面，我给大家讲了一个卖菜的大爷，他就是老伴儿去世之后。就跟儿子住在一起了，然后在没有事的时候就开垦出来了一块地，自己来买菜。也不多，就一块塑料袋子铺在地上。把菜往上面一放就开始卖了。而他一天就能够挣到那300，后面发现这样卖菜还是有比较大的盈利空间的。
所以他自己通过他儿子，做一个中间介绍人，去进了一些蔬菜来自己卖。就这样他从两三百块钱到赚到1000多，又从1000多裂变，赚到了十几万。在这里我并不是说让大家去摆摊卖菜，在这里我只是想强调一点这个卖菜的老大爷。他是一辈子都没有去系统的学过生意，也不懂这些商业管理。但是他懂得人性，怎么去卖这个菜，懂得如何利用人性为自己卖菜。所以我才在这里说，会做生意的人是很有趣的。
（2）用别人看不到的赚钱
我们想要赚钱，那么我们就要想各种各样的招数。不管我们这个药方是一个什么样的偏方，只要它有效，那么他就是能够治病医人的好药方。其实只要在我们看来守住道德，守住良知，守住自己原则的前提下。利用一切能够利用的东西，来达到我们想要的目的，这都是可以的。因为这个世界只是让你看到你想看到的东西，还有很多，我们都是不知道的。所以在这背后的心酸，也可能只有经历过的人才能够体会了。
现在的人由于经济的发达，购买东西都是可以网上，所以养成了很多人都比较懒的习惯。吃饭叫外卖，走几步路，要打车。
那如果我们做生意的话。也懒得学习，专研，只想赚钱，那这样就很危险了。因为如果你想要做一个东西的话就会不断的学习，就得不断的去钻研。一旦你松懈下来，那么你就跟不上这个市场的步伐，你就会落后于他人。
如果你都这样了，你还不改变，依然生活在自己的世界里。那么你就很适合去回到自己的家乡，找一份朝九晚六的工作，每天上班下班这样。你就不用去费心巴力钻研一个东西了，每天做好自己的本分就够了，但是做生意的不是这样的。你做生意就会要准备好，不断的去适应整个市场的需求变化，以及不断的去学习和钻研。如何把自己的生意做好，你不会没有关系，你可以请人帮忙。你请一个专业人士，给你一些思维，你去上课，自己去做策略。
【1】案例背景
每一个人生下来都不是全部都会的，都是通过自己后天不断的努力不断的学习，来达成这样的效果。如果你也想做到这样，那么你就还要比他们更加的努力，因为他们只是一个给予者，而你是直接的受益者。
你要比他们更加的关心结果。因此你要做出许多的改变，许多的努力。
今天给大家分享的这一个案例，他的主人公是因为已经是45岁的中年大叔。他开的这一个店是一家大排档，生意在一开始的时候，还是挺好的。2015年，2016年生意都非常好。但是就是由于近几年周围的店面位置变化，以及周围人群消费结构的变化。让他的店面在18年的时候就开始走下坡路了，生意一直都在亏损着。所以他一直都在纠结和挣扎当中度过了2018年，他以前是做一个商业策划管理的，也是年入30万的人。
自从他自己出来创业，已经有多年不去碰他工作上的事情了。你让他现在给自己做一个方案出来，那他肯定是不行的，因为人都是身在其中，而不能自知，清官难断家务事。所以他每一天都焦急着。
最后他就去找到了以前的同事。那就是我，让我去给他做一个方案。我的这一位同事，我们叫他黄老板。在这里我就是给他提供了一些思维上的建议，然后他自己也就做出了一些改变，当然最后效果是非常好的。经过我一段时间的观察，发现他们的店面的确是存在着几个问题，然后我就把他这些问题给他提了出来，最后他就知道该怎么做了。
问题：
第一，黄总虽然是一家老店，但是他的名气还不如附近的一些新开的店。
第二，产品的不合理，店里面虽然有一个引流品，也就是爆款产品。但是他没有发去做引流。是作为一个平价产品，所以这一点对顾客的吸引力就很小了。
第三，没有足够的活动，催信不可来，也就是说没有一个很好的引流，锁客策略。
【2】解决经营困难的办法
在实际的经营当中，由于当时黄老板装修店面的时候。就是根据当时的审美，然而当时的店面设计装潢已经不适应现在的顾客了。所以首先做的第1步就是要把店里面的装潢改变一下，而我这里给黄老板提的建议就是不要做多大的改动。
就直接在下班之后，把店里面的一些摆饰和一些布置弄得有人气，有人味一点。比如说用一些具有价值，摆上一些工艺品可以让人参观。放上一些比较吸引人的小艺术品，就是这样一种摆放，让人觉得有人情味儿。
如果你有很好的建议又有很好的感悟，也可以自己去为自己的店面设计，这一些你觉得有人情味儿的布置。是那种让人一进店面就眼前一亮的设计布置。
第二，也就是说现在你想要把生意做好的话，必须得把这个引流做起来。比如说你的爆款产品完全可以把它当为引流产品来做，而不是靠他来赚钱。而其他的炒菜类的，或者其他的烧烤类的价格，可以把它适当的提升。不要捡了芝麻丢了西瓜，这个是赚了些小钱，但是没有一个客流量，那都是不行的。
通过我给黄老板的分析，他也觉得比较认可我的观点。现在接下来就是对症下药了，首先，我给出了两点让他自己去做。第一，是店里的名气不行，然后就要做一个营销活动。这活动就是作为引流来弄的，那前面装修布置只是很小的一部分，在这里就不详细的拿出来说了。第三，就是把爆款的产品变为引流品，因为如果你想要有客人来的话。你必须得拿出一个具有价值的东西吸引顾客，你才能够把这些顾客留在店里，才能够做接下来的一系列动作。
