我们解释清楚了，会让意向加盟商更好的了解品牌。
看一下今天的大纲：
特许加盟费用的组合模式
特许加盟费用的设计
特许加盟费用的金融机制
当你已经在关注这一点的时候，证明你企业不单纯卖产品了。
因为，特许加盟模式是连锁企业开始无形资产经营的标志，也就是说，做特许招商就是：
卖知识产权，
卖成功模式，
卖市场商机。
是一家2b2C的公司。
加盟商加盟后，我是要把多年的成功经验传授给他的，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”，我是有一系列的方法论的，加盟我，按照我的方法，保证你也能成功。
其中这一套“知识产权”包括了：
1.商业秘密
2.商标
3.商号
4.专利
5.单店运营管理系统
6.单店VIS系统（即门店识别系统）
7.管理和技术的诀窍
8.特许人其他的智慧成功。
那当加盟商知道了，原来一家公司成功这么不容易，自己创业不一定能成功，才会慢慢了解，如何加盟。
那问题来了，意向加盟商一问，你们加盟费用都包括什么？我们作为总部更要明白费用有什么，都是什么意思，这样才让加盟商，招商加盟，我们是专业的。
特许加盟费用包括了：加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然，费用设计的时候并不一定都需要。
加盟费
加盟费代表着什么？它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。
当意向加盟商问，为什么你的加盟费这么贵，你可以自信回答：加盟费贵，证明后续加盟后，赚的钱更多。因为它代表单店的盈利能力。市场上还有些加盟费是免费的，但是天下没有免费的午餐，你说是吗？
嘿嘿，当然，加盟费不是说，随意标价的，也要有个合理的范围。加盟费一般设定为这家门店总投资的%5-10%。
例如说，一个品牌一家门店总投资为20万，那加盟费的设计为20万的5%-10%＝1万或者2万。
当然，通常是这样的，也没有绝对。
保证金
那什么是保证金？
包括两类：
- 履约保证金
- 品牌保证金
履约保证金是指合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付，应该向盟主支付款项时的补偿。
品牌保证金是指盟主为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。
当合同期满了（一般是3-5年），退还给加盟商，保证金一般是定额制的，让我们回顾上次分享的几个案例：
- 东方爱婴的保证金为5万
- 一点点奶茶的保证金为5万
- 小肥羊的保证金10万（不同阶段的小肥羊保证金不一样）
特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到”双盈”的目的。
通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。
设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。
例如东方爱婴的品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。
广告基金
为什么要设计广告基金？当企业每年用于品牌的广告费用很高，那么可以设计广告基金，因为连锁企业投资广告，所有的门店都是收益的，这就是连锁的魅力。
一般来说，设计为门店营业额的1%-5%。当然，有些刚起步的企业，不建议设置，不然，意向加盟商觉得，怎么什么都要收费，这样就不好了。
培训费
培训费可以设计为三个板块收取：
加盟前设立创富营，定额制，例如：800-1200元的。（同时是通过课程形式去吸引潜在加盟商）
开店前，为加盟商免费培训，做门店的运营。
开业后，持续为门店赋能和管控的课程，定额制为2000-10000元。当然也可以设计做得好的加盟商前5名可以免费培训等。
特许费用的金融价值分为：
- 加盟商的现金流使用
- 保证金的使用
- 供应链现金流的使用
这里不得不说，海澜之家和名创优品，他们通过托管模式，每个加盟商收取几十万，例如，海澜之家的保底收益，保证金100万，加盟费6万/年，海澜全国加盟门店几千家，就算是1000家，100×1000=100000万，即至少收了10亿的加盟费。
所图所示，2016年海澜之家的投资收益为4025万元。这就是特许加盟费用的金融价值。
