一份投资人、客户认可的商业计划书对于实现商业计划和方案至关重要。
那么，商业计划书的本质又是什么？
现在很多公司，很多项目创始人都开始意识到其需要一份“商业计划书”。有些对于自我项目的认知，有些是因为投资机构的要求。
那么，为什么需要商业计划书？商业计划书该如何写？核心是什么？很多项目方心里其实并没有谱。
就我们的经验而言，商业计划书的本质是一种带有强烈专业色彩的商业“广告”。
认可
目前来看，项目创始人最重要是吸引投资人的注意，获得认可，得到资本的支持。
商业计划书的功能非常像一种商业广告。通俗地说，广告的目的是为了得到买家的关注，把产品卖出去并赚钱。好的广告可以迅速吸引买家的注意，创造商业奇迹。
一份专业的商业计划书，能让人们印象深刻，进而引起投资人的认同，最后达到吸引资本的目的。
共鸣
广告中最核心的叙述点是什么？——特点、优势、引发购买共鸣。
投资，特别是股权投资是一种价值交换，是用现时的资金换取项目未来的收益。从投资人的角度来说，投资基本上就是为了收益。当然，不同投资主体对收益的定义也不尽相同，但几乎都是为了自身的利益而去投资。
所以站在以上的角度，不难得出创业者在商业计划书里到底要展现什么内容了。简而言之，就是要展现并传递项目的价值，亮出独门绝技。
商业计划书的最核心叙述点是什么？——是项目的价值，项目的可行性
可见，对于核心价值的提炼是非常重要
专业
由于商业计划书涉及的项目都具有专业性，面对的也都是专业的投资人。所以这个“广告”并不可以乱写，不能天方夜谭、脱离现实，必须要具备可行的条件和基础，要把专业性传递到位才行。
以上三点就可以很好地解释什么是商业计划书的本质。如果你还是对商业计划书一头雾水，可以咨询万应资本——金融资本综合解决方案平台，不仅能为你定制一份专业的商业计划书，也能为你提供后续的投融资对接和多项增值服务，为你的企业在资本市场上保驾护航。
商业计划书是对自己商业的梳理
商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的。
如果空有一腔热血却缺乏深度的思考，是不太容易成功的，初创者在制定商业计划书的时候也是在帮助自己梳理创业思路和商业模式，判断项目的可行性，这对于发现项目潜在的问题有着至关重要的作用。
商业计划书是找投资人的敲门砖
简单来说，商业计划书的本质就是沟通，是投资人与创业者的沟通工具，创业者通过商业计划书传达给投资人自己内心的想法，向投资人展示项目的未来前景，从而吸引投资人的眼球。一份优秀的商业计划书可以在最短的时间内引起投资人与创业者的共鸣，提高双方的沟通效率。
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
帮你简洁快速的展示你的项目
一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。
一份优秀的商业计划书一定要做到精炼。
投资人不会看一大堆没有任何说服力的文字，项目审核部一天可能有几十个甚至上百个项目要看，不会有多少时间把一份毫无逻辑的“商业计划书”完完整整看一遍。
一份有价值的商业计划书主要是展示我们这个项目的核心优势是什么、我们这个项目是如何赚钱的、我们这个项目还需要多少资金投入、我们这个项目能帮助投资人赚多少钱？这些内容才是投资人真正关注的。我们在这里给所有创业者一个建议，不要再给投资人看他们不想看的东西了。否则，再好的项目也会被投资人拒之门外。
商业计划书绝不以篇幅取胜，冗长的篇幅只会给人以“重点不清，层次不明”的感觉。越是好的项目，越是好的BP，就越是简洁清晰、重点突出、一目了然。
