01
如何拆解流量来源找到抓手
如何获取流量呢？各平台玩法不同，但核心无非就是流量=站内流量+站外流量，然后通过这个公式无限拆解流量来源，最终找到抓手。然后分析各流量来源好坏，好的重点来做，不好的来改进咯。
所以拆解方式一，你阔以按照站内外来拆解
流量 = 站内流量+站外流量
= 站内（免费流量+付费流量）+站外（免费流量+付费流量）
=「站内免费（搜索流量+类目流量+活动+直播+短视频+内容+……」+「站内付费（直通车+钻展+淘客」+「站外免费（小红书图文流量+直播流量+……+付费流量（达人投放流量+其他广告流量+……）」
= 然后继续拆解，直到拆不下去
拆解方式二，你也阔以按照拼多多这样，按照项目来拆解
流量 = 搜索流量+广告流量+个人中心流量+社交裂变流量+资源位流量+其他流量
但底层还是站内站外流量，免费付费流量的逻辑，只是区分了项目而已哈。还是能拆解成这样。
流量 = 站内流量+站外流量
=「站内免费（搜索流量+资源位流量+个人中心流量」+「站内付费（cpc流量+cpt流量+明星店铺流量+短信营销流量+……」+「站外（免费（小红书流量+抖音流量+微信私域流量+……）+付费（达人投放流量+其他广告流量+……）」
这种公式拆解的思路，是商家运营的必备技能哈。这个方法也可以用来制定商家运营策略。只要你能找到公式，你就能无限拆解下去，找到你的抓手啦。
gmv=流量*客单价*转化率
gmv=增商商家gmv+存量商家gmv
gmv=北京商家gmv+上海商家gmv+广州商家gmv+……
gmv=华北商家gmv+华南商家gmv+……
02
如何通过热搜词获取免费流量
找到这些核心抓手之后，就能优化各流量来源咯。今天聊聊一个很多人容易忽略的流量来源——热搜词，通过热搜词来获取免费流量。
1、啥是热搜词？
就是平台用户搜索频次较高的词咯。
2、搜索词有啥用？
- 用户运营会通过运营热搜词来提升转化率；
- 行业运营会通过热搜词来预测用户需求，优化行业和类目供给；
- 商家运营也可以通过热搜词帮助商家获取精准免费流量鸭；
3、热搜词可以从那里获取？
1）平台前台：空搜状态下，就是啥没有搜，点击搜索框，就能进入各平台热搜词/榜单。有些平台为了显示热度还会添加或者字体颜色变红证明搜索热度哈。
2）平台前台：搜索下单菜单
3）商家后台：各平台搜索分析软件，也可以找到热搜词，比如淘宝的生意参谋。
路径：生意参谋管理—选词市场—搜索分析—搜索词分析，就可以看到当前的引流搜索词以及行业相关搜索词。
4）商家后台：各平台商业产品，比如淘宝的直通车后台
路径：直通车—流量解析—输入产品词——下滑到行业相关词推荐页面，可以分别看到该行业当下的热搜词，飙升词和新词
当然商家运营行业运营等自己也有后台可以看到，也可以找开发同学或者是数据组同学，指定日期，针对性跑热搜词数据给你们哈。
4、热搜词咋用来获取免费流量？
第一步，列表汇总关键词，分析找到和自己匹配度更高的关键词；
第二步，添加&优化标题等：结合长尾词、属性词等，加入到标题里；加入详情页中等；甚至可以根据热搜词调整装修、类目等哈；
第三步，添加&优化投放关键词：投放广告的时候，放进广告标题中；比如通过测试关键词找到价格不高转化还不错的高性价比词咯。
