自媒体是如何有收益(科普自媒体怎么挣钱)

为什么今天突然讲这个呢?

因为又有一堆人让我写这个写那个,但这样不行啊!我,长尾科技,一个人一双手一天24小时,写肯定是写不过来的。

那怎么办呢?我就“忽悠”他们自己写,用一个他们无法拒绝的理由,“忽悠”他们加入到科普大军里来。

我说:“如果你们对什么东西感兴趣,就尝试把它逻辑清晰、通俗易懂的科普出来,只有给完全不懂的人讲清楚了,自己才算懂了现在网络这么发达,你想学啥都能轻松找到资料。

科普文写好之后,自己学扎实了,又帮助了别人,在自媒体发达的今天还能挣点小钱钱。一举三得,利人利己利社会,何乐不为啊?

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在这个时代,我们要树立新的科普理念:不是我懂什么才能去科普什么,而是我对什么感兴趣,就践行费曼学习法。以科普为动力,逼迫自己去主动高效地学习,科普文只是一个副产品

我这一套说辞天衣无缝,有自己的经历背书,还拉费曼压阵,他们从原理上都表示绝对同意。然而,回过头来,身体力行的只是极少部分,绝大多数依然是天天向我催稿

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于是,我就只能拿出这最后的手段了,毕竟俗话说的好:“有钱能使人人写科普”。今天我就来跟你们说说做科普自媒体是怎么挣钱的,毕竟,有人跟知识过不去,但没人跟钱过不去。

01分类

时至今日,基本上已经没人能离开手机了。虽然没有“人人都做自媒体”,但人人都在看自媒体人写的东西、录制的视频、音频。

因为我关注的是科普,而且是这种费曼式科普,所以关注点跟其他人也不太一样。我把现在的科普自媒体平台大致分为4类

1、以微信公众号为主体的微信生态(还包括微信群、微信个人号、视频号、微信系衍生出来的各种东西)

2、知乎

3、以头条号、百家号为代表的一系列自媒体平台

4、以抖音、西瓜视频、B站、喜马拉雅为代表一系列音视频平台

先说第一种,也就是以公众号为主体的微信生态。

02公众号和微信生态

公众号最大的优势,就是这可能是唯一一个“所有的粉丝都是完全属于你自己”的平台,而且微信搭建了一个非常完美的商业生态。

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第一句话你可能觉得奇怪,什么叫有可能只有这里的粉丝才完全属于你?难道你在头条、知乎、抖音、微博的粉丝不属于你?

不是不属于你,是不完全属于你。

如果你在公众号有10万粉丝,那么你发的每一篇文章都会推送给这10万个读者,不管你是写得好还是写的烂。当然,读者会不会去读,读完之后会不会转发是另外一回事。但是不管怎样,这个预期是确定的。

而且,你在公众号只要不触犯微信的底线,你接广告也好,推广自己的产品也好,微信都不会管你。因为微信的理念是:我只管搭建最基础的平台设施,你们在上面要怎么唱戏各凭本事,我都不管

但是,头条、知乎这类平台就不是这么回事了。

同样10万粉丝,你在头条上发的文章有没有人看,完全取决于头条是否推荐。而头条是否推荐,那因素就多了,要看你是否抓住了热点、痛点,文章的质量怎么样?但是,这一套逻辑,对于10个粉丝和10万粉丝的作者都是一样的。

也就是说,你只有10个粉丝的时候,可能写出好文章被头条大量推荐。10万粉丝的时候,也可能会因为文章质量不行而不被推荐,从而没有什么阅读量。

知乎更不一样,你在知乎的回答有没有人看,完全取决于你回答的质量。质量高,小白可以破万赞,质量不行,多少粉丝都没用。

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所以,如果你在公众号有一定的粉丝,那你发的文章的阅读量都是相对稳定的。而这,就给公众号带来了巨大的商业价值

因为你的文章能被稳定地阅读,那发的广告就也能被稳定的阅读,所以就会有广告主来找你,这是做公众号最大的一笔收入。一般来说,当你的文章阅读量超过500之后,就会有广告主来找你,广告报价大概是0.5-1.2元一个阅读,不同行业不同行情略有出入,这些你可以去新榜、西瓜数据等地方查。

也就是说,如果你公众号的每篇文章的阅读量能达到1000,接一条广告大概可以收入500-1200元,以此类推。当然,接广告毕竟是很伤粉丝体验的事,如何权衡你自己考虑。

除了接广告,粉丝也会给优质的文章打赏,这个收入跟文章的质量挂钩。开通流量主之后,每一篇文章下方也会有腾讯插的广告,这个广告费跟阅读量挂钩。但是,相对上面那种主动接广告,这两者都是很少的,除非你的文章质量极高(打赏会多),或者阅读量非常多(一天发好几篇,天天发的)。

此外,在公众号里做电商也是非常常见的事情。你可以看到很多号主在有赞、微店等地方开了店铺,在公众号里卖相应的东西(这是腾讯系的第三方店铺),也可以直接在公众号里插入商品(公众号自己提供的)。

不过,如果是做科普,想来想去,除了卖书,好像也没其它合适的。

另外,如果你做得非常专业,粉丝非常信任你,你可以尝试开通付费社群(比如腾讯系的知识星球)。粉丝交纳一定的年费,你在里面提供更加专业的服务,至于如何让粉丝觉得他能值回票价,就极其考验个人水平了。

总之,由于微信奉行的“不干涉原则”,以及微信构建的商业闭环,你在公众号里能进行的商业活动是非常多的。不论你是走流量(接广告),还是走深度和质量(付费社群),都有一席之地。

另外,最近私域流量爆火,而私域流量的根据地就是微信(公众号+个人号+微信群),这个又可以让上面说的东西加速运转起来。

所以,微信生态的商业价值是极高的。

但是,由于微信因为不干涉号主的运营,不建任何流量中心,这同时也意味着:你想在公众号上获取粉丝是极其困难的(特别是初期),它不会帮你推广,你必须一切靠自己,但你获取的粉丝也完全属于你自己的

痛并快乐着吧?

如果你有野心,有抱负,以公众号打头的微信生态一定不能丢。只要慢慢坚持下去,把公众号的粉丝一点一点的做起来了,你积累的势能就会越来越高,后面就会越来越好。

03知乎

再来看知乎,对科普人来说,知乎是一个无法回避的平台。因为不管你怎么说它,它仍然是中文互联网上最大的专业知识问答社区。

它对那些只想正儿八经写点干货的人有极大的吸引力。因为知乎只认回答的质量,如果你的回答写得好,即便一个粉丝都没有,回答都可以能获得非常高的阅读量和点赞。

但同样也因为这一点,让许多大V的心态极其复杂。因为不管你的粉丝有多少,只要你下一个回答的质量拉跨,那就没人看,一点也不给你这个大V面子。那你辛辛苦苦成为大V是图什么呢?

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至于知乎的商业生态,那是灾难性的,四舍五入,约等于没有。

你想在知乎里接广告,开店卖东西,那是绝对不可以的。后来知乎被迫开通了带货功能,于是你就看到现在好多回答后面都会插入商品,因为其它可操作的余地太小了。

知乎虽然不能给你带来钱,但如果你的内容质量高,知乎可以给你带来巨大的流量(比如我在知乎里有好几个阅读量100万+的回答,但公众号里至今没有10万+的)。

于是,你可以看到:知乎有流量没钱,微信生态有钱缺流量,它们两者刚好互补。对科普人来说,用优质文章从知乎往微信倒流是必修课。

04头条系列

再来看看以头条号为代表的,通过机器算法分发异军突起的自媒体平台。这一系列的名单非常长:头条号(今日头条)、百家号(百度)、企鹅号(腾讯)、网易号、搜狐号、一点号等等等等。

它们的模式都很类似,我就以头条号为例,其它的就不说了。

你在头条号发了一篇文章,今日头条就会把你的文章推荐给相应的用户。如果算法发现用户很喜欢你的文章(很多用户都看完了你的文章,并且积极评论、点赞、转发等),就会继续把它推荐给更多的用户。

这种模式对新人非常友好,因为即便你没有任何粉丝,但只要你的文章写得好,读者喜欢,这套算法就可以把你的文章推荐给非常多的人。

同样,任何对新人非常友好的平台,对老人和大V就不会很友好。即便你在头条号有很多粉丝,但是你写的文章很烂,就一样不会获得系统的推荐,就没有阅读量,没有阅读量就没有钱。

在这一点上,头条和知乎很类似,但是头条在商业化上比知乎做得强太多了。你的文章只要被别人阅读了,文章下方的广告收入就是归你自己的,视频有多少播放量,直接都有对应的收入(知乎不论你的回答被阅读了多少次,你都没有收入)。

另外,头条也可以带货(不过只能用它们自己的平台的),可以开赞赏(比例很低),可以写付费专栏(人很少),平常头条也会举报各种有奖活动。

不过,对玩头条的一般人来说,最大的收入就是来自文章下方的广告,和视频播放的收入。归结起来就是一句话:你在头条的收入,直接跟阅读量挂钩

所以,如果你想在头条写科普文赚钱,你就要关心大众对什么最感兴趣,得抓住热点博眼球才行。比如,大众对杨振宁先生八卦的兴趣远高于对杨-米尔斯理论的兴趣,所以你在头条写前者可以挣钱,写后者就不行。

但在知乎,后者可以让你获得极高的流量和关注度。

此外,头条为了避免跟知乎一样让大V没有存在感,也推出了一系列措施来强化粉丝属性,努力让大V有大V的样子(比如推荐给粉丝,粉丝观看收益翻倍之类的)。但在机器算法这种大环境下,作用有限。

05抉择

所以,对于科普人来说,公众号-知乎-头条就陷入了一个奇怪的三角关系:你想做什么样的科普,做什么样的定位,就会对它们对它们有不同的倚重程度

如果你是打算面向大众做科普,大众对什么感兴趣,现在有什么热点的科学新闻,你就尝试去给他们持续做科普,那头条号是一个不错的选择。目前科普界第一网红,粉丝最多的李永乐老师的主阵地就在头条,只不过他主要做的是视频。

头条对新人没有门槛,只要文章对胃口,就有推荐量和阅读量,有阅读量就有钱。但是你得持续不断的写文章(或者做视频),因为头条是新文章推荐的多,过了一段时间,你的旧文章看得人就少了。

这一逻辑同样适用于其它第三类自媒体平台。如果是做科普,百家号也值得关注,它们号称比较重视科普文章,而且大家用百度搜索很容易搜到百家号的文章。

如果你对追大众热点,赶时髦没兴趣,只想踏踏实实回答一些专业的科学问题,那知乎显然是最好选择。如果你的专业素养足够高,在知乎收获很多赞和粉丝是比较容易的,但是可能很难变现

这时候我觉得最好的出路之一就是求助公众号,将你的粉丝带到公众号里,利用微信生态强大的商业体系完成变现。

当然,现在视频越来越火了,如果你想做科普视频,抖音、快手的短视频科普,西瓜、B站的中长视频都是很不错的,涨粉容易、播放量也多,商业化氛围也都不错。不过,由于我自己并没有做视频(为什么我不做科普视频?),就不多说了。

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做视频最大的门槛就是麻烦,有一定的门槛,自己做视频巨费劲,如果你不觉得麻烦,其它的都不是问题。

以上我大概介绍了一些主流科普平台的特点,以及他们平台的盈利模式,现在谈谈我自己的情况。

06我的故事

一开始我的重心在头条,因为那时候我发在其它平台的文章根本没啥阅读量,只在头条有大量的阅读和评论。

公众号在初期没有粉丝的时候,阅读量是非常感人的;知乎那时候在我眼里也只是一个问答平台,没想过去那里转悠;其它的类头条的自媒体平台都在初创期,跟已经成熟的头条暂时还没法比。

当时在头条,不管是写的文章,还是回答的问题,基本上都是以短文为主,把一个小问题说清楚就完事了。短文的话就可以天天写,持续输出就有持续的流量。

直到2018年12月1日,我写了第一篇「主线文章」《深度:宇称不守恒到底说了啥?杨振宁和李政道的发现究竟有多大意义?》。这是一篇总字数为1.2万的长文(虽然跟现在4.5万字的《什么是高中物理?》没法比),风格跟之前的完全不一样:不再以短文回答小问题,而试图把一个比较大,比较复杂的问题彻底说清楚,不管篇幅如何

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为了把这篇文章写清楚,我几乎把当时所有跟杨振宁先生相关的书籍都买了。遇到不懂的地方,就一边看书一边上网查,折腾了几个月,终于把这个事情的前因后果大致用逻辑串起来了。

这篇耗时几个月(工作之余的几个月)的文章,在头条反响平平,但在知乎上爆了。由此我第一次看到了知乎的潜力:知乎确实非常喜欢这种干货长文,而且知乎上文章的时效性非常长。只要你的文章足够好,一年后两年后依然有大量人看,长尾流量源源不断;而头条里如果算法不推荐,你的文章就没有曝光量。

于是我开始思考:我接下来的文章到底要怎么写?科普工作到底要怎么做?

每天在头条发一篇小短文,系统推荐的流量也不错,但是文章技术含量不高;耗时几个月憋出一篇长文,在知乎可以爆,但是写文章的这几个月里岂不是啥都没有了?几个月不发新文章,这期间岂不是没有任何流量,没有任何收入?

不过,很快我就坚定走后面那条路了,最主要的原因是:为了把一篇主线长文写好,我要看无数的书,查阅无数的资料,这期间我相关的知识量简直坐火箭上升。在求知欲的带动下,在“为了写一篇完美文章”的催促下,利用互联网的资源,我的学习效率突然达到了一个极高的水平。

第一次感觉到了什么叫求知若渴,第一次感觉自己的大脑就像吸星大法一样把各种知识疯狂的吸到大脑里,第一次自发地把所有可支配时间全部用来搞学习。

于是,我就沉迷学习不可自拔,中毒深入了。再加上,我当时只是在工作之余写文章,也不怎么在意流量和收入的事。

所以,在这之后,我立马趁热打铁,在差不多两个月后的2019年1月28日发表了1.9万字的《深度:杨-米尔斯理论说了啥?为什么说这是杨振宁超越他诺奖的贡献?》,介绍了杨振宁先生的另一项更重要的工作。

结果,这篇文章在知乎的火爆程度远超上一篇。并且,这大火也烧到了微信公众号,许多大号纷纷转发,公众号的粉丝差不多涨了1万。于是,我发现除了知乎的引流之外,公众号的优质文章一样可以通过被大号转载而获得大量粉丝。

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知乎只有流量没有商业,而公众号的商业价值极高。这样,这种“耗时几个月憋出的高质量文章”的模式就可以既叫好又叫座了,于是,我的重心就从头条转移到了公众号+知乎

公众号非常自由,为了方便读者沟通,我又建立了微信读者群(现在已经第20个了),继续沟通相关的问题。建群初期的主要是目的是围绕文章继续深入讨论相关问题,结果我发现,为了把读者们各种问题回答清楚,又逼着我继续学习思考,许多写文章的时候没想过的问题,现在都慢慢通过答疑想清楚了,利人利己。

所以,虽然我在公众号发文章不活跃,但我在微信群里是很活跃的,这种无心之举让我的粉丝具有极高的粘性,所以后面才有做付费社群(知识星球)的基础。嗯,我就是想要一边认认真真地搞学习,一边顺便把钱挣了~

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于是,我的主阵地就变成了公众号+微信群+微信个人号,这无形中又成了私域标配。既然我的主阵地在微信生态,那么微信生态里那些花式商业模式都可以拿来用,但我的情况有点特殊,并非所有的东西都能照搬。

07模式的选择

我的特点是:

第一,整个长尾科技相关的东西都只有我一个人在弄,不管是写文章还是运营,时间精力极其有限。

第二,我的主线文章太过耗时,因此我的公众号经常几个月不更新

第三,就我个人而言,我希望能把更多的时间花在学习、思考、写作上,单纯为了商业耗费的时间,我不太愿意。

第四,我创作需要自由,不想被资本绑架,所以也不接受资本的投资。

这是什么行为?这是典型的既要那个啥,又要那个啥啊

这样一套整下来,直接把问题变成了地狱难度

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首先,公众号最主要的挣钱模式-接广告基本上不能用了。因为我文章更新频率太低,你能想象一个一年就发几篇文章的公众号,里面还有好几条是广告么?你能受得了,我也受不了啊。

而且,我特别注重对孩子们科学素养的培养,我希望能在群里慢慢影响家长们的思维,然后让家长们有更多的时间去引导孩子。整个过程我需要家长们能先安心,先静下心来学习,然后才能影响孩子。所以,我接受不了通过给家长制造焦虑,让他们给孩子报各种培训班的行为。

另外,即便我后期发文频率提高了,公众号的广告也可以自己筛选。但整个对接广告,筛选广告的步骤流程也太麻烦了,因为我只有一个人,我一丁点也不想把时间花在这些事情上。

然后,广告不行,那就做电商呗。

长尾社群积累了那么多优质的科普书,在有赞开个店,自己来卖点书挺好的。反正读者在哪买书都是买,你也非常鼓励读者去看推荐的那些书。而且你自己在有赞开店卖的书都是出版社直供的,价格可以更低,也挺好。

这个想法确实不错,好像跟我现在的情况完美融合,确实有许多公众号单靠卖书就收入不菲。于是,我在有赞里开了一个「长尾书屋」(微信群公告、公众号底部,回复“书屋”都能找到),有一段时间确实也在公众号、朋友圈里力推。

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但是现在基本上懒得弄了,因为我发现卖书的利润不高。更要命的是,我发现我在「长尾书屋」卖书之后,买书的人都在问我:什么时候发货啊?有没有打折活动啊?能不能开发票啊?

因为读者买书的订单都是下到出版社那里去的,我只是一个中间人,读者有问题,我就得去跟出版社联系,过程繁琐无比。这就是客服、售后的工作啊,我哪有时间和精力天天去管这些啊

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所以,我懒得管「长尾书屋」了,也不再主动推荐它。你看,双十一的时候我推荐了一大堆书(「相对论」和「量子力学」教材双十一推荐,科普之后还得看教材),但都是直接插入公众号里当当的图书链接,因为我实在不想管这些破事了,推荐当当、京东的书,售后就不用我管了。

于是,书屋也宣告失败,我也不再指望专门做一个专门的书屋起来了,主要就是怕麻烦,不愿意把精力花在这种地方。

我的文章更新频率低,所以文章底部的广告是不用指望的,约等于没有。但文章质量高,粉丝粘性强,「打赏」这个其它公众号都基本忽略不计的收入渠道,到我这里反而激起了一朵小浪花。

我的文章下方的打赏比很多百万大V都高,感谢各位~不过,想单独靠这个是绝不可能的,这顶多就是一个小甜点。

于是,闹到最后,我发现能满足那些苛刻要求的盈利模式,有且仅有一种:付费社群,也就是我现在的知识星球(微信群公告里有写,公众号底部,后台回复“星球”都能看到)。

08知识星球

一开始建知识星球的目的也很简单,就是微信群建多了之后,我开始无奈地发现:流水的新人,铁打的常见问题

比如相对论,初学者疑惑的都是那几个问题。来了一个新人,问了一遍,我们回答一遍;再来一个新人,再问一遍,我们再回答一遍;又来一个、两个、三个、四五个新人问同样的问题,总有一个时刻你会想疯的。

于是,我就想弄个地方把新人常问的问题整理起来,下次有人再问,直接甩答案就行了。而且,微信群经常会产生非常优质的内容,如果不记录下来,那也太浪费了。

所以,知识星球就来了,它是作为微信群的补充,作为沉淀微信群的优质内容的形态出现的。一开始我也没怎么在意,就把它当作社群的图书馆,但是没想到愿意付费来到知识星球的人还挺多的,这就有意思了。我想,大概是因为我的文章质量很高,读者认可,觉得作者有点水平,愿意来知识星球跟作者学习更多的东西。另外,就是我建立了大量微信读者群,并且在上面都很活跃,跟读者的关系比较近,所以他们信任我,愿意来。

有了这个不错的开局之后,我就开始把更多有价值的东西整理到星球上来。

我把群里力荐的图书放上来,一个一个仔细写评语;我整理了各种各样的书单学习路径图(比如你对相对论感兴趣,我就把你要如何学习相对论,从零开始一步步看什么书,什么视频写得清清楚楚);我亲自带大家读一些非常好的书,带读内容都放在星球里;我把各种资料按照标签、链接分门别类,方便大家查找……

然后,在公众号断更几个月,在我埋头看书写文章的时候,星球还能持续不断地给我带来收入,让我安心的看书写文章,这个激励作用是极大的。

而且,我在星球里整理聊天记录也好,整理书单、学习路径图也好,整理的过程中一方面方便了读者,另一方面,我自己在整理的过程中也相当于重新深刻的学习了一次(想想黄裳抄道藏悟出《九阴真经》的事),又是完美的共赢。

也就是说,我虽然花时间在星球上,但这完全不同于我把时间花在跟广告商的沟通,跟买书的朋友做客服一样的回复。花在星球上的时间对自己学习,对做科普这个大事都是极有好处的。这种既能挣钱,又能学习,还能促进科普的事情,才是一个良性循环。

正因为有了知识星球的激励,我才敢放手一搏,以这种模式投入到全新主线文章的写作上来,否则,大家是不可能看到《什么是高中物理?》、《相对论诞生:爱因斯坦是如何创立狭义相对论的?| 主线》这种极度耗费时间、精力的文章的。

因为按照其它的商业模式来看,这样子搞科普创作,根本无法覆盖成本,只能是用爱发电,无法持续(其实,初期我这样写文章的时候,很多人都这样跟我说过,觉得我那样写是用爱发电,持续不了)。

所以,我非常感激那些来到我的知识星球的人,不管你们是觉得来这里可以学到更多东西,还是单纯觉得群主的人不错,做的工作也非常有意义,需要支持一下。

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