银行保险销售技巧(分享在银行的销售技巧)

因为这些精英深谙销售之道,这也包括了人性把握。

不得不承认,如果能够成为保险精英,那么他去其他任何行业,都会做的不差,都会成为优秀者。

那么接下来,我把每天精英的分享,提炼出来几个,以飨求知者。

优秀新人(入职俩个月)

2021年6月加盟保险,入司后正好赶上五六联动,她全情投入工作,认真学习产品,积极邀约客户,成功签单鑫福临门60000元。经过7月的训练提升,八月初便成功签单保障型,保费14480元!

如何做到的?

1.利用朋友圈发保险的相关知识及自己的工作动态,让身边的人知道自己在做保险,从而实现获客。

2.不断学习提高自己的专业水平,给客户制定全面合理的保障计划。

3.紧跟公司步伐,借助月初举绩奖励力度大,来追踪促成,让客户抓紧出单。

新人保险精英

工作三年的伙伴

八天时间18977元保费,件数5件。在全省保障型保费件数30强。

如何做的呢?

[烟花][烟花]杨怀文伙伴分享要点:

1、前期铺垫到位,总是找借口去客户家中,陆续的这几个月拜访了好几次,客户有事了就去家中帮忙,准备工作到位。

2、服务到位。客户出险,作为业务员帮助办完理赔后,更得到了客户的信赖。并为家人制定全面健康保障计划,也是对客户负责。

3、客户经营到位。她每日坚持拜访,一直持续这个动作。平时公司有客养活动总会带着客户参加,回馈客户。马不停蹄的面见客户,讲公司背景,讲活动,讲产品。带客户参加平台,坚持沟通,持续经营,

4、坚持拜访,坚持客养,坚持邀约平台,只要付出就会有收获。

工作二十年的老精英

目前以169500的保费在全省三季度精英前三十中稳占一席,她是如何做的?

1、保单源于20年前的一位老客户,之前非常忙碌,一直没有太多的时间面见、沟通

2、客户家人出险,作为业务员尽心尽力帮助客户办理理赔之后,关系迅速再次升温,经常与客户进行一些互动、经营。

3、公司在去年开展的传家平台,也曾邀约过客户到现场参加活动,客户抱着看一看的原因, 进行了了解,启发了客户的一些保险认识,在当时的现场选择了签单。

4、这次公司举办活动,迅速锁定目标客户,由于客户一直在外地,多次邀约都没有成功。

5、再最后一次平台上,成功邀约了客户到会,经过后期多次追踪,成功签单。

6、跟客户沟通一定要用心,用心去交流,多次去给客户普惠保险观念。

7、良好的理赔服务和多年的信誉,是打动客户非常重要的一个原因。

8、为客户做好服务,用我们的热情和专业,与客户建立良好的信任度和诚信度,同时还要注意个人品牌的建立。

9、锁定客户要先锁定和我们关系好的客户,优先与他们进行沟通。

10、在设计保险方案前,一定要先给客户进行保单体检,为客户做好个人及家庭保险保障的分析。

11、一个非常强大的服务平台,平台非常的权威,领先全行业,而只有我们的客户才能有机会享有这样的服务。

12、参会前期一定要做好会前的准备,准备的越充分,签单的概率就越高!

13、坚持服务、坚持经营、坚持沟通、坚持促成。

14、八九联通正在如火如荼的开展途中,我们一定要通过这次机会,提高自己的活动量,用平台检测、特药险目标客户分析、点赞赠险等平台,做好客户服务和沟通。

客户服务

优秀的人都会有共同的特征,努力勤奋,用心,爱学习、真诚主动等等,其实各个行业的销售也都是如此,只要你这样去做,你一定也会变得更加优秀!

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