Tik Tok Shop选品指南(Tik Tok直播带货怎么选品)

新商家如何在TikTok Shop选择产品?一场直播应该选择哪几种产品形态?我的产品模式适不适合在TikTok平台销售?小编这里梳理总结了商家的常见选品模式及优缺点,助力商家搞定选品难题!

Tik Tok Shop选品指南(Tik Tok直播带货怎么选品)

一、四种常见商家类型

四种常见商家类型为:工厂型、经销商型、品牌型、达人 营销型。

四种选品优缺点分析:

1. 工厂型(优势:产品批发式购物、更新迭代产品快)

•该类型可能不符合“原生感”要求,TikTok Shop商家需慎重考虑 ;

•该类型可将直播场景搭建在工厂,直接开卖;

•该类型应重点告诉消费者工厂直卖的身份,主打低价牌。

2. 经销商型(优势:快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构)

•该商家类型着重打造爆品,利用产业带优势,在选品上有更多的选择空间;

•该类型需要大量的选品测试,以满足顾客的需求。

3. 品牌商型(优势:合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景)

•货品充足,且有一定知名度。

4. 达人型(优势:大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直)

•没有货品,但该类型选择空间大。

•适合选择垂直领域,选择高复购产品带货

二、五大选品通用模型

根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型,通过五大选品的类型环环相扣,合理的选品策略能最大限度地实现商家的利益。

大选品通用模型:

1. 剧透款:开播前发出的产品

•首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款;

•用价格优势、特定话术吸引消费者。

2. 宠粉款:吸引消费者长时间留在直播间的产品

•首先考虑消费者为什么要留下来;

•选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品。

3. 爆款:下单最多的产品

•需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额

爆款选品需考虑以下几个方面:

•利润款:最赚钱的产品

•通常会采用“组合拳”模式售卖,混淆消费者对价格认知,比如化妆品+若干小样模式

•做利润款之前需要做好规划准备

•专供款:品牌方特有的产品

•做到一定量级时,最好做品牌背书

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