一、四种常见商家类型
四种常见商家类型为：工厂型、经销商型、品牌型、达人 营销型。
四种选品优缺点分析：
1. 工厂型（优势：产品批发式购物、更新迭代产品快）
•该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑 ；
•该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖；
•该类型应重点告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌。
2. 经销商型（优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构）
•该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间；
•该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求。
3. 品牌商型（优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景）
•货品充足，且有一定知名度。
4. 达人型（优势：大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直）
•没有货品，但该类型选择空间大。
•适合选择垂直领域，选择高复购产品带货
二、五大选品通用模型
根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型，通过五大选品的类型环环相扣，合理的选品策略能最大限度地实现商家的利益。
大选品通用模型：
1. 剧透款：开播前发出的产品
•首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款；
•用价格优势、特定话术吸引消费者。
2. 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品
•首先考虑消费者为什么要留下来；
•选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品。
3. 爆款：下单最多的产品
•需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额
爆款选品需考虑以下几个方面：
•利润款：最赚钱的产品
•通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式
•做利润款之前需要做好规划准备
•专供款：品牌方特有的产品
•做到一定量级时，最好做品牌背书
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