但是大多数人也仅仅只停留在口头上，不能具体去行动，问及原因，不外乎“没有资金、没有人脉、没有学历、没有经验”等原因，在大众创业的时代，没有资金、学历、经验，或许都不是什么很大的问题，唯独没有人脉，是很多人困足不前的主要原因。
什么是人脉？
我们需要人脉，但首先我们要清楚人脉是什么，根据百度百科的释义：“人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。”
其实，很多人对人脉是有误解的。人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉！人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。
人脉也不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。人脉不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，而是在你困境时、在你落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手，帮助你。
如何拓展人脉
《叶尔绍夫兄弟》里有个叫阿尔连采夫的人，他有一个心得：“可以没有一个朋友，但得结交一百个有用的人。”用这样的话，就是在强调人脉的重要性。如果一个人经常处于办事状态中，或者有很多想法，要组织社会资源去实现，当然是人脉越广越好。这个人脉包括政界、商界，三教九流，各方面都有。这里有两点是建立和发展关系的前提：第一，互相需要，只有你的需要，而无他人的需要，这样的关系是淡漠的，暂时的，甚至没什么作用的，做人做到他人需要你，就行了；第二，亲和力，你至少总能给他人带去愉快，生活中，那些被称为”见面熟“的人就是。
俗话说，冰冻三尺非一日之寒，要想拓展自己的人脉圈，还是得做番功课的。
用心交友，把别人放在心上：结交新的朋友时，尽力记住名字、谈及的个人情况以及来往时的细节，必要时可以用工具辅助等。不少人对曾经提及过，对方却又遗忘而再次问起的表现比较敏感。对朋友关于过去一两个小细节的问候，都能让对方感到很强的亲近感。
走出自己的心理舒适位：相信不少人对于与陌生人的交往尤其是主动攀谈，带有潜在的恐惧。但为了人脉圈的拓展，这就得逼迫自己逐渐走出心理舒适位，主动进入陌生圈子，克服对交往的恐惧和回避。
将现有的人际脉络梳理清楚：校友、同学、死党等等的人际脉络，很有可能成为自己和陌生人接续话题、寻找亲近感的纽带。能够将现有的人脉网络琢磨得纯熟的人，就能基本达到“与任意陌生人皆有共同好友”之小世界的境界。
积极为不同的朋友圈构造认识的节点：关于这一点自己的理解还不深，但隐约觉得非常重要。简单而言，就是为自己相互不认识的朋友创造认识的机会。当熟人圈变成半熟人圈的时候，交际面的弹性和延展性就强了很多，朋友之间互相引荐形成的半生熟关系，也更容易演变为稳定的人脉联系。
如何拓展陌生人脉
做任何事情，熟人网络总归是有限的，想要将销售做大，开拓陌生人脉资源是每一个成功销售人员的必经之路，那么陌生人脉如何开发呢？
答案只有两个字：开口。就这么简单？对，就是这么简单，让自己成为产品和服务的第一个顾客，然后开口去对陌生人讲你很棒的感受和体验吧，你会感染到他们的！
如果被拒绝怎么办？不要扭头就走，互相留下联系方式，“买卖不成仁义在”。交个朋友，今天不买不代表明天不买，今年不买不代表明年不买，自己不买不代表他的朋友不买……
万一陌生人连朋友都不愿意做怎么办？首先反思自己是不是哪里做的不对，如果没有不对的地方，没关系，我们不能指望每一个人都愿意和你交朋友。
人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。美国人际关系大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系”。所以说无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。
