真相总是残酷的，但我们还是要认清现实。之前有过打算搞一个菜鸟驿站，雇一两个人，或者请点亲戚朋友帮忙。在准备开张之前，提前对行业进行了走访和研究，发现并不是我预想的那样。
我们从以下几个方面来阐述：
1.开店的成本
2.营业收入
3.存在的风险
4.如何破局
一、开店的成本
第一是投资方面没有加盟费，但会有押金，1000-3000不等。看在哪里，一般是3000。第二是房子押金和房租，尽量选择合适的地方，方便快递员送货和客户上门取货。房租每个月2000左右，一年租金两三万。第三装修，这个其实没多少钱，快递站做装修的很少，有的直接叙利亚风格上阵。基本上大部分门面都是租的，直接打扫就开了。第四，设备费用，货架，电脑，快递枪，电子秤，广告资料，监控，灭火器，还有一些杂货，一般在2万元左右。第五，人员成本，一个人每天最多单量在300件左右。如果超过这个范围，你就得雇人了。具体薪资会根据你当地的市场情况决定。所以基本上一个菜鸟驿站可以定价在5万左右。
二、营业收入
以江苏某中型小区为例。一天收500件，发15件。收单的利润按5角计算(实际上很多件不到5角)，发单的利润按4元计算。那么每天的收入就是500×0.5+15×4=310元，一月的收入是9300元，一年的收入是116000元。账面数据看起来还行，一年11万左右，但是除去每年的房租水电(2-3万)和员工工资(5万/年)，还剩多少？还不如普通人工作一年的收入。打工还比较稳当，不用承担风险，我想这也是大部分人选择安逸的打工生活吧。
三、存在的风险
客户抱怨存在风险。菜鸟驿站目前的模式:所有客户的快递，不经客户同意，直接放入菜鸟驿站，想来就来取，不想来就丢。反正短信发给你了，电话就不打了。举个例子，一个老人之前在网上买了15件快递，都放在菜鸟驿站了，也没给他发到货短信。老人又不怎么上网，后来想起网上的快递怎么还没到，就才上网查了一下，发现快递已经到店一周了。他再去取的时候，快递站的工作人员对他发脾气，问他为什么要这么久才取，耽误了他们的时间，占用了他们的货架空间。然后就发生了争吵。老人本来可以把15个快递都投诉了，每单扣50-100元，那就说明他们驿站这几天白忙了，但是他没有这么做。这年头大家赚钱都不容易。在这种情况下，我们可以理解菜鸟驿站，但别人不一定能理解。如果菜鸟驿站为了图方便省事而长期这么操作，肯定会有人抱怨。一方面菜鸟驿站会被罚款，另一方面还要安排人给客户送快递，大大增加了菜鸟驿站的负担。
蜂巢快递柜的威胁：如果蜂巢箱里的便捷快递柜越来越多，无疑快递站的数量会被大大分流。这是不争的事实，而且蜂巢箱的快递柜一般都在小区单元楼的架空层，到楼下取物品非常方便。
还有一个就是累，任何一家店都有全年休息的自由，至少过年的时候有几天，除了快递站。只要有人想拿起物品，你就得让它开着。就算贴了告示，通知你这几天休息，也只是你单方面的通知。如果有人要取件，你就必须来。
基于此，做菜鸟驿站是不是没希望了？不会，只要抓住几个破局点，还是可以做到的。
四、如何破局
菜鸟驿站每天会寄放大量的包裹，必然会带来大量的人来光顾和领取，自然会带来巨大的流量。如果用户能把流量转化到其他项目上，自然能赚得盆满钵满，因此可以开展增值服务。比如结合便利店，我小区的一个快递驿站是单纯开驿站的，就中通和韵达送到她家，还有一个小超市。入口前面的区域是小超市，取快递的地方是小超市的后面。小超市里有一些日用百货和时令商品，每天取快递的巨大人流量能为她转化很多消费。
社区团购去取快递的时候，经常可以在一些平台上看到蔬菜水果。驿站站长兼着做社区团购，应聘各种团购平台的站长，比如多多买菜、美团优选、兴盛优选等等。这些平台把客户网上订购的商品放到站里，站长从中赚取一些服务费。
商圈广告收入，经常可以在小区里的驿站里看到一些挂墙式的广告，比如驾校招生，健身房新开，酒店开业等等，所以这些想利用驿站的流量在这里做广告的商家肯定会支付一定的广告费。所以得出结论，只有拓展收入渠道，丰富菜鸟驿站的收入结构，才能在固定开销不变、利润单价不变、单量稳定的情况下，尽可能多赚钱。
