学生的消费心理特征(大学生偏爱冲动消费?|反常识数据)

“我月均花费2200,怎么实现消费降级”“我不配做贫民窟女孩,我是剁手狂魔”“有点撑不住了,节俭的生活觉得很灰暗”……

 

这是在社交媒体上,大学生对自己消费日常的分享以及吐槽。一方面,他们每月都有一笔稳定的可支配费用,会因为一件喜欢的商品一言不合就开冲,享受购物带来的愉悦。另一方面,他们也“斤斤计较”,会因为“野性消费”而懊悔,并通过使种平替、拼单等手段,对自己的剁手行为做出补救。

 

事实上,2020年中国高等教育在学总规模达到4183万人。艾媒咨询预计,2021年中国在校大学生的年度消费规模约为7609亿元,消费潜力巨大。

 

当代大学生每月有多少钱用于消费?他们又会因为什么买单?抱着这样的疑问,「明亮公司」对在校大学生的消费现状做了小调查,共收回70余名学生的问卷,他们大部分出生于2000年之后,生活不同的城市。作为年轻人中最具代表性的群体之一,他们的消费选择无疑是整个社会消费的一个风向标。通过结果,「明亮公司」总结了大学生的一些消费心理和习惯。

 

超40%大学生每月可支配金额超1000,男生比女生更热衷于旅游、潮玩

 

 

在「明亮公司」统计过程中,我们扣掉了大学生每月吃饭的开销,想要知道他们除了吃饭这样的刚性需求之外,还要多少钱可供自己灵活支配。

 

根据问卷结果显示,大部分大学生每月可自由支配的金额(扣除餐饮费用)集中在500-2000元之间。其中45%的大学生每月可灵活支配的金额为500-1000元,31%的大学生可灵活支配的费用在1000-2000元。

 

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大学生每月扣除餐饮费后可支配金额(来源:明亮公司)

 

不同城市,大学生每月的可支配金额也不尽相同。例如位于“北上广深”的大学生中,50%的同学每月可灵活支配的费用超过2000元,而国内其他城市的大学生可支配零花钱主要集中在500-1000元,超过2000元的仅有5%的比例。

 

这一定程度上,反映出就读于北上广深大学生比其他城市城市的同学更加“富有”或“花销更大”。当然,这背后也许是家庭背景、不同城市生活成本等综合原因所导致的。

 

当我们知道大学生每月有多少钱可供自己灵活支配之后,我们更加关心他们把钱还在了那些地方。

 

问卷结果显示,大学生每月选择某一消费品类的频次分别为食品饮料(86.8%)、衣服鞋子(80.1%)、美妆个护(63.24%)、旅游(8.8%)、潮玩(8.8%)等

 

不难看出,大学生主要消费支出主要聚焦于饮食、穿衣、打扮等刚性需求上,更多自我表达的需求正在凸显。而不同城市、不同性别的大学生,消费选择也有着细微的差别。

 

例如根据问卷结果显示,北上广深的同学更热衷于旅游(50%)、潮玩(17%),而国内其他新一线以及二线城市的同学,在此方面的消费频率仅为3.6%和9%。

 

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不同城市大学生消费品类选择(来源:明亮公司)

 

另外,从性别角度看,男生在美妆个护方面的消费概率明显低于女生,前者为30%,后者则为75%。但是男生在旅行、潮玩方面的消费频率分别为17%、23%,高于女生的6%、4%。某种程度上表面,女生热衷于打扮,男生则更热衷于玩乐。

 

大学生每月生活费用基本固定,在平时的购物选择中,他们又是如何权衡的?

 

根据问卷结果显示,在购物过程中,大学生最在意的因素依次分别为实用性、性价比、颜值、打折促销、明星代言。

 

而且,问卷结果显示,大学生购物过程中实用性和性价比因素超过90%,这也意味着,大学生日常生活的主要开支还是为刚需买单。

 

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大学生购物主要驱动因素,明亮公司

 

不过,“颜值”也是大学生购买商品的重要驱动因素。问卷结果显示,商品颜值的考虑比例为60%,仅次于实用性和性价比。

 

在普遍认知中,大学生经常是冲动消费的典型人群,蜜雪冰城、鸿星尔克……去年野性消费的事件中,大学生无疑是其中的活跃群体。

 

但问卷结果显示,只有11%的大学生经常会冲动消费,47%的年轻人偶尔才会冲动消费,43%的年轻人表示自己基本不会消费冲动。

 

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大学生冲动消费人群比例(来源:明亮公司)

 

45%的大学生更相信成熟品牌,女生对新品牌更友好

 

摄影、手帐、汉服、盲盒……这些小众爱好虽然不是刚需,但成为了很多年轻人生活中必不可少的一部分。

 

我们在问卷中发现,超过35%的大学生表示自己拥有至少一项以上的小众爱好,而且他们经常为自己爱好消费的习惯”。

 

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大学生群体小众爱好情况分布(来源:明亮公司)

 

另外,我们还发现,位于北上广深的大学生拥有小众爱好并且为其消费的比例,比国内其他城市高14%。也许是他们接触新事物的机会更多?也许是因为他们更有钱?

 

我们的问卷对象绝大多数都是出生于2000年之后,他们成长于物质充裕的年代,也见证了中国商品社会的蓬勃发展。面对层出不穷的品牌,他们又是如何选择的?

 

问卷结果显示,超35%的大学生选择勇于尝试,经常体验和购买新品牌,43%的大学生表示更加愿意相信成熟品牌,但偶尔也拥有购买新品牌的习惯,只有18%的大学生表示对新品牌完全不感兴趣。

 

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大学生群体品牌选择喜好(来源:明亮公司)

 

另外,从性别角度上,女生对新品牌更加友好。对于新品牌,无论是经常购买,还是偶尔购买,女生比例都高于男生。更重要的是,30%的男生表示对新品牌完全无感,而女生这一比例仅有15%。

 

今年双11期间,某电商平台数据显示,更多的年轻群体加入预售活动,18-35岁消费者占比超70%。那么,大学生会日常生活中主要选择那些线上购物渠道?

 

我们统计了过去一年,大学生购买频率超过5次的APP,问卷结果显示,淘宝、天猫、京东、拼多多仍旧是大学生线上购物的主要渠道。其中,发迹于从五环外拼多多在大学生群体中,似乎比京东更受欢迎。

 

另外,抖音主打的兴趣电商、快手推出的信任电商、以及社区电商平台得物,也成为了大学生日常购物的选择项之一。其中得物(20%)、抖音(20%)在大学生群体中跑赢快手(2.7%)

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大学生群体线上购物渠道选择(来源:明亮公司)

 

大学生会通过何种方式被种草,答案可能不止一个。我们在问卷中发现,大学生被种草前三的因素分别是朋友推荐、社交媒体种草和打折促销。

 

其中“朋友推荐”占比达到80%,超过超过社交媒体推荐(70%)和打折促销(70%)的力量。这或许说明,他们更善于采纳来自于熟人的意见。

 

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大学生群体被种草因素(来源:明亮公司)

 

另外,大学生消费不仅相信朋友的推荐,他们也乐于向朋友推荐。问卷结果显示,超过40%的人会经常向身边人推荐自己认可的品牌和商品,44%的人偶尔会向身边人推荐,只有15%的人表示自己从来不会推荐和分享。

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